Фото: freepik.com
С 2026 г. комиссии риелторов при покупке вторичных квартир в России могут вырасти в полтора раза. Такой прогноз «Газете.Ru» дал Александр Чернокульский, директор «Жилфонда».
По словам эксперта, сегодня средняя комиссия за риелторские услуги на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. Однако с 2026 г. этот показатель может увеличиться до 3–5%.
Причина роста – изменения в налоговом законодательстве. С 2026 г. ожидается повышение НДС до 22%, увеличение налога на прибыль и ужесточение условий применения упрощенной системы налогообложения. Это вынудит агентства и индивидуальных предпринимателей, ранее работавших на льготных режимах, перейти на общую систему с НДС и налогом на прибыль. Как следствие, операционные издержки риелторов существенно возрастут, что приведет к пересмотру цен на их услуги.
Чернокульский отметил, что за 2024 г. около 15% риелторов покинули профессию, а из сети банков исчезло около 25% средних и малых агентств. Тенденция к уходу из отрасли наблюдается с 2022 г. Теперь риелторам предстоит сделать выбор: повышать цены или уходить с рынка.
Эксперт подчеркнул, что для клиентов важна не столько процентная ставка комиссии, сколько итоговая сумма, которую они заплатят за услуги агентства. Даже если НДС будет выделен отдельной строкой, это не изменит общей картины: услуги риелторов станут заметно дороже.
По мнению Чернокульского, удержать цены будет сложно. Новая система налогообложения усложнит документооборот и бухгалтерию для тех, кто ранее не работал с НДС, и увеличит расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5–15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС не станет решением для многих, и им придется пересчитывать финансовую модель.
«Риелторы уже оптимизировали все, что можно было оптимизировать за последние годы турбулентности в экономике. Поэтому большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчетам, на 0,5–1,5%, в зависимости от региона и типа сделки», – заключил эксперт.