Адвокат Джулия Роджерс не раз замечала, каким накладным для людей может быть составление брачного договора, и решила сделать эту услугу доступнее. Она создала стартап Hello Prenup, который позволяет подготовить документ онлайн — быстрее и дешевле, чем при обращении к юристу. Услуга пользуется спросом у молодых людей, желающих защитить свое имущество до свадьбы. Forbes USA рассказывает, как Роджерс построила сервис, который сегодня оценивается в $140 млн
В 2019 году 32-летняя адвокат по бракоразводным процессам из Бостона Джулия Роджерс готовилась к свадьбе и столкнулась с самой неромантичной частью подготовки — составлением собственного брачного договора. В процессе у нее появилась идея, и параллельно с работой в сфере семейного права она начала разрабатывать доступный сервис по созданию брачных договоров. Ее стартап в этом быстрорастущем сегменте развивается уже четыре года.
«Я работала со множеством клиентов, обращавшихся по поводу брачных договоров, и они были очень недовольны процессом. Получить договор через адвоката по разводам было слишком дорого и занимало много времени», — говорит Роджерс. Ее юридическая фирма, например, требовала минимум три месяца на подготовку черновика и брала за это тысячи долларов, которые большинство пар предпочли бы потратить на совместное будущее, а не на растерзание прошлого. По данным собственного исследования Hello Prenup, средняя стоимость услуги — $8000, но цена могла значительно вырасти при разработке сложного договора. «Именно тогда родилась идея Hello Prenup, — говорит Роджерс. — Я хотела демократизировать брачные договоры, чтобы все пары могли прибегнуть к ним и обеспечить себе защиту».
После неудачных попыток продать идею на конкурсах стартапов (ей часто говорили, что рынка брачных контрактов просто нет) и нескольким венчурным инвесторам (от них она слышала: «Я не вижу потенциала») Роджерс сняла со счета сбережения на сумму $150 000 и наняла разработчиков для создания первого варианта Hello Prenup — сайта, где пары могут оформить и подписать брачный договор примерно за 90 минут, не общаясь с адвокатом. Она и ее жених были первыми тестировщиками. «Мы стали первыми бета-пользователями», — рассказывает Роджерс, запустившая сайт в 2021 году.
Потенциальных клиентов всегда много. По данным Центров по контролю и профилактике заболеваний США (которые также ведут статистику по бракам и разводам. —Forbes Woman), в стране ежегодно регистрируется около 2 млн браков. Если в 2010 году только 3% пар подписывали договоры, то сегодня — примерно 15%, сообщает исследование Harris Poll. Согласно внутреннему отчету, с которым ознакомился Forbes USA, Hello Prenup контролирует около 20% всего рынка. Forbes USA оценивает выручку Hello Prenup в $50 млн, а стоимость компании — в $140 млн, при этом Роджерс владеет 51% бизнеса.
Hello Prenup взимает по $599 с пары за стандартную услугу и почти $2000 при добавлении адвокатского сопровождения, которое включает проверку и корректировку договора. Процесс напоминает оформление налоговой декларации онлайн. Сначала выбирается штат проживания для соответствия будущего документа местному законодательству (сервис доступен в 48 штатах). Затем обе стороны заполняют отдельные анкеты и декларации о своих добрачных активах. Помимо плана раздела имущества в случае развода, у пары могут возникать более сложные и щекотливые вопросы, которые касаются, например, судьбы замороженных эмбрионов и того, будет ли договор действителен в случае смерти одного из супругов. Пары в любой момент могут задать вопрос адвокату в рамках 20-минутных консультаций по цене $49 с каждого партнера.
Когда оба заполняют анкеты, система Hello Prenup отмечает несогласованные пункты, и пары переходят к этапу переговоров, выбирая варианты «Согласен с партнером» или «Изменю ответ» по каждому спорному вопросу. Для многих это может стать тестом, определяющим жизнь. Затем они могут подписать и нотариально заверить договор онлайн (за дополнительную плату в $50). Около 80% клиентов пользуются стандартной услугой и подписывают отказ от юридических консультаций и представительства.
В 2021 году, через несколько месяцев после запуска Hello Prenup, Роджерс и соучредительница Сарабет Джаффе (ушла из компании в 2024-м) попытались привлечь финансирование. Тогда Роджерс получила письмо, которое посчитала шуткой: персональное приглашение подать заявку на участие в шоу Shark Tank на телеканале ABC (реалити-шоу про стартаперов, которые ищут инвестиции). «Я была в шоке», — рассказывает она Forbes USA. Четыре месяца шел кастинг, и о том, что ее отобрали для участия, Роджерс узнала всего за месяц до съемок. Она приехала в студию в Калвер-Сити, Калифорния, в платье невесты и фате, готовясь пройти по коридору Shark Tank под саундтрек шоу вместе с Джаффе. «Музыки не было, это выбило меня из колеи. Было так тихо», — вспоминает она.
Рождерс и Джаффе хотели получить инвестиции в размере $150 000 за 10% бизнеса, оценивая Hello Prenup в $1,5 млн. На тот момент компания имела $20 000 выручки и заключила всего 25 договоров, но спрогнозировала доход в $4,1 млн на будущий год. Инвесторы сочли прогноз нереалистичным. [Телеведущий, предприниматель и инвестор] Роберт Херджавек сказал: «Мне все нравилось, пока не услышал цифры — это фантастика». Миллиардер Марк Кьюбан вонзил нож еще глубже: «Это все мечты, ребята».
Когда Роджерс питчила свой стартап, все инвесторы ушли, включая Кевина О’Лири, в чей портфель входят несколько свадебных компаний — сервис для регистрации подаренных на свадьбу денег Honeyfund, приложение для бронирования подрядчиков Wedy. «Я давно в этой сфере, однако вы не знаете вашу стоимость привлечения клиента, а значит, я не знаю, сколько стоите вы: миллион, пять или десять — неясно. Я ухожу», — сказал он. Но интерес приглашенного инвестора Нирава Толии, основателя соцсети Nextdoor, вернул О’Лири к Hello Prenup. Они заключили партнерство и вдвоем вложили $150 000 в обмен на долю в компании — 30%.
О’Лири не нужно было объяснять, как работает брачный договор. Он рассказал Forbes USA, что подписал контракт с женой перед свадьбой в 1990 году: «Многие говорят, что досадно обсуждать деньги при ухаживании за кем-то, но это не так. Я бы сказал, что деньги — это романтика».
Участие в шоу Shark Tank изменило судьбу Hello Prenup. Роджерс подсчитала, что стоимость привлечения клиентов падает на 15% каждый раз, когда эпизод с ее участием выходит на телевидении или стриминговых платформах.
Хотя инвестиции О’Лири пока не окупились, он уверен, что это случится: «Эта сделка, вероятно, станет одной из моих самых успешных», — говорит он о Роджерс, отмечая, что Hello Prenup растет каждый месяц отчасти благодаря культурному сдвигу и стремлению женщин сохранять финансовую независимость. «Многие люди сейчас проводят свадьбы по-другому. Но брачные договоры защищены от рецессии», — объясняет он. Роджерс добавляет: «Ежегодно наша выручка увеличивается более чем в два раза».
В 2023 году, через два года после выступления на Shark Tank, Роджерс решила повысить узнаваемость своей компании и позвонила легендарному адвокату по разводам Лоре Вассер, работавшей с такими клиентами первой величины, как Бритни Спирс, Ким Кардашьян и Анджелина Джоли. Вассер вспоминает: «Было странно, она сказала: «Я знаю, вы подумаете, что мы как будто пытаемся поглотить вас». Но Вассер на самом деле так не думала, поскольку недавно в качестве руководителя отдела развития бракоразводных процессов присоединилась к аналогичному предприятию — сайту о разводах Divorce.com. «Моя миссия на протяжении многих лет — сделать все более доступным для людей, — говорит Вассер. — Если человек может получить информацию о брачном контракте, доступ к нему, и решить, нужен он ему или нет, — я за».
Роджерс предложила Вассер миноритарный пакет акций — менее 10% — и та стала официальным советником Hello Prenup. «[Джулия] немного напоминает меня, когда я была моложе. Она привносит собственный стиль и изящество в дело, которым занимается», — отмечает Вассер. Она продвигает сервис Роджерс через Divorce.com, где теперь есть раздел о брачных контрактах со ссылкой на Hello Prenup.
Некоторые адвокаты по разводам относятся к подходу Hello Prenup скептически. «Гонорары адвокатов настолько низки, что это, вероятно, совсем новички, у которых нет большого опыта в юриспруденции или в жизни», — говорит Лори Израэл, известный бостонский адвокат и автор трех книг о брачных контрактах. Еще больше ее беспокоит отсутствие адвокатской поддержки в Hello Prenup: «Когда вы молодой человек, заключающий брачный контракт без консультации адвоката, вы будете делать это как бы вслепую». Чикагский адвокат по наследственным делам Дэвид Хэндлер из Kirkland & Ellis согласен: «Полагаю, с большей вероятностью суд может отклонить такой договор».
Вассер уверена, что Hello Prenup принял все меры, чтобы быть уверенным в юридической силе договоров, поэтому она не переживает, что они могут быть признаны недействительными. Сейчас компания планирует расширить спектр услуг в сфере семейного права — скорее всего, займется брачными договорами для тех, кто уже вступил в брак.
Роджерс на собственном опыте убедилась в эффективности ее сайта. В 2023 году она развелась с мужем, с которым у них появился ребенок. Но благодаря брачному договору, который они вместе составили, процесс оказался не таким уж неприятным: «Все, что нам нужно было сделать, — посмотреть на тот документ, который мы уже согласовали. Это все очень упростило». Она объясняет: брачный контракт помог сохранить отношения для совместного воспитания ребенка и позволил им продолжить свою жизнь после развода «с минимальным количеством стресса и проблем, насколько это возможно». Главное — договор гарантировал ей сохранение права собственности на компанию.
Перевод Глеба Анфиногенова