Кросс-лицензирование: когда интеллектуальная собственность становится обменной средой
В структуре капитализации российских компаний интеллектуальная собственность занимает меньше 10%. В компаниях из индекса S&P 500 — до 80–90%. Такой большой разрыв основан на низком уровне развития управления интеллектуальной собственностью в России: большинство компаний подходят к вопросу с точки зрения защиты активов, и не видят в них возможности роста выручки и развития новых каналов продаж.
На зрелых рынках права на технологии встроены в экономику предприятий: компании обмениваются лицензиями, создают пулы патентов, договариваются о взаимном доступе к результатам исследований и создают совместные продукты. Поиск взаимовыгодной синергии позволяет сократить собственные затраты на исследования в непрофильных областях.
Один из таких механизмов — кросс-лицензирование. Это форма сотрудничества, в которой компании предоставляют друг другу лицензии на использование интеллектуальной собственности. Денежные расчеты необязательны: эквивалентность обеспечивается взаимной выгодой.
Суть механизма кросс-лицензирования
Представим, что одна компания специализируется на создании надежных автомобилей, а вторая — на производстве энергоэффективных аккумуляторных батарей. Обе компании могут быть заинтересованы в развитии собственных решений, но компания — производитель батарей не сможет получить опыт производства автомобилей в разумные сроки, а производитель автомобилей будет вынужден создавать отдельное подразделение исследования перспективных аккумуляторов с нуля. Чтобы избежать лишних затрат с неясным результатом, компании могут договориться о взаимной передаче технологий: именно так сделали Tesla и Toyota. Tesla получила доступ к производственной цепочке, отлаженной за многие десятки лет, а Toyota — лучшие на рынке аккумуляторы для электромобилей.
В сделках про кросс-лицензированию стороны согласовывают, какие технологии доступны партнеру, на какой срок, в каких странах и для каких продуктов. Каждая сохраняет свои права, и получает доступ к чужим решениям. Основная цель — добиться повышения качества собственной продукции, и исключить его «каннибализацию» из-за развития продукта партнера.
В высокотехнологичных отраслях эта схема также устраняет риск взаимных патентных споров. Любое современное устройство, чип или программа опираются на десятки видов интеллектуальной собственности, принадлежащей разным владельцам. Кросс-лицензирование создает прозрачный правовой контур, в котором совместные разработки возможны без нарушения исключительных прав.
Практика и эффект
В 1997 году Apple и Microsoft заключили соглашение, завершившее судебные претензии между компаниями. Microsoft инвестировала 150 млн долларов в акции Apple без права голоса. Обе стороны подписали широкое соглашение о кросс-лицензировании патентов, подтвердили выпуск Office для Mac и договорились о сотрудничестве в области интернет-технологий. Перечень переданных прав не раскрывался.
В 2008 году Nokia и Qualcomm урегулировали многолетний конфликт, связанный с патентами на стандарты GSM, EDGE и UMTS. Компании подписали 15-летнее лицензионное соглашение, включающее использование технологий Qualcomm и выплату роялти. Сделка прекратила судебные споры и обеспечила Nokia стабильный доступ к базовым технологиям связи.
В 2014 году Samsung Electronics и Google Inc. объявили о десятилетнем глобальном соглашении о кросс-лицензировании. Оно охватывает действующие и будущие патенты в области электроники, мобильных устройств и ПО. Финансовые условия не раскрывались. Сделка снизила патентные риски и укрепила технологическое партнерство в экосистеме Android.
Эти примеры показывают, что кросс-лицензирование может выступать средством получения прямой выручки (от предоставления лицензии), и укреплять позиции существующих продуктов компании одновременно.
А что, если не предоставлять лицензию?
Компания — правообладатель фитнес-приложения Strava подала иск против производителя умных фитнес-устройств Garmin, обвиняя компанию в нарушении патентов и условий соглашения 2015 года о сотрудничестве. По версии Strava, Garmin скопировала ключевые функции — сегменты маршрутов и тепловые карты популярности — и встроила их в свои устройства и платформу Garmin Connect, превысив рамки лицензии.
На самом деле, причина иска в том, что компания Garmin потребовала обязательное отображение своего логотипа на всех активностях, выгружаемых в Strava, и пригрозила ограничить доступ к API.
Представитель компании Strava сообщил, что Garmin угрожала полностью прекратить передачу данных, что сделало бы синхронизацию невозможной. Strava заявила, что намерена сохранить интеграцию и предотвратить навязанный брендинг.
При этом многие пользователи Strava утверждают, что единственная цель использования этого приложения — архивация данных из фитнес-устройств. Если Garmin после иска создаст собственное приложение, и запретит использование Strava — последняя столкнется с значительным оттоком пользователей.
Управленческое измерение
Соглашение о кросс-лицензировании, прежде всего, является инструментом реализации стратегии компании. Оно задает рамку, в которой предприятия объединяют технологии и выстраивают новые цепочки создания ценности, невозможные без участия всех сторон.
Потенциально, кросс-лицензирование может создавать закрытые от других участников экосистемы, как это стало с производством микрочипов в Тайване. Перенести производство чипов на современных топологиях в другую страну не представляется возможным, и во многом так случилось благодаря системному подходу к патентованию топологий и связанных с производством технологий. Сейчас производство современных чипов — редчайший пример индустрии с фактически непреодолимым барьером входа для новых участников.
Для технологического бизнеса это шаг к внутреннему рынку технологий — когда права обращаются внутри экосистемы и приносят доход через использование и обмен.
Защита и управление интеллектуальной собственностью
Кросс-лицензирование требует не только договора, но и системы управления правами.
Соглашение должно точно определять, какие технологии и объекты передаются, где допускается их использование и в какой форме возможна модификация. Любая неопределенность превращается в риск: партнер получает больше прав, чем предполагалось, или создает производные разработки, выходящие из-под контроля. Компании с развитой практикой ИС фиксируют предмет сделки техническими приложениями — реестрами патентов, описаниями версий кода, схемами взаимодействия.
Обмен технологиями сопровождается передачей документации и исходных данных. Конфиденциальность регулируется не только NDA, но и внутренними регламентами: уровни доступа, аудит логов, ограничения на копирование. У зрелых компаний система защиты ноу-хау встроена в IT-контур, а не делегирована юристам.
Кросс-лицензирование также должно соответствовать антимонопольным и экспортным требованиям. Договор не должен влиять на цены и долю рынка. При трансграничных сделках добавляются валютный контроль и ограничения на передачу технологий. Ошибка на этом уровне способна сделать коммерческое соглашение предметом расследования.
Перспектива
Интеллектуальная собственность может приносить деньги. Компании создают внутренние базы прав, проводят инвентаризацию, оценивают возможности лицензирования. Возникает новая стадия зрелости — обращение с ИС как с капиталом.
Кросс-лицензирование вписывается в эту систему. Оно позволяет использовать накопленные разработки для кооперации, ускоряет инновации и делает экономику знаний более устойчивой.
Чем раньше российские компании начнут видеть в интеллектуальной собственности инструмент роста — тем быстрее будут развиваться целые сектора экономики.