Когда визы закрываются — открываются новые страны: как Leverage спасает мечты студентов

самолет в небе

© Designed by Freepik is licensed under Public domain

Пока студенты в разных странах сталкиваются с визовыми ограничениями и дипломатической напряжённостью, разрушающей привычные маршруты для обучения за рубежом, индийский стартап Leverage Edu предлагает альтернативы. Компания научилась быстро перенаправлять потоки студентов, помогая сохранить их планы и мечты даже в условиях глобальной неопределённости.

Гибкость как стратегия выживания

Leverage Edu сумела воспользоваться ситуацией: когда тысячи студентов не могли уехать в Канаду, компания предложила Германию; когда возникли сложности с Индией и США — открыла двери для студентов из Бразилии и Вьетнама. Благодаря такой адаптивности стартап удвоил выручку, впервые стал прибыльным и активно расширяет присутствие на глобальных рынках.

"Наша способность быстро переключаться между географическими регионами стала ключевой в стратегии роста", — отметил основатель и генеральный директор Leverage Акшай Чатурведи.

Как работает модель Leverage

Компания управляет платформой Leverage Edu, которая объединяет приложения и сервисы для студентов, университетов и смежных категорий. Среди решений:

• мобильное приложение для планирования поступления,

• поисковая система курсов на базе ИИ,

• UniConnect — инструмент подбора студентов в университетах,

• SaaS-платформа для международных вузов Univalley. ai.

Помимо основной деятельности, стартап развивает дополнительные направления: Leverage MBBS (для медицинских студентов), Fly Finance (образовательные кредиты), Fly Homes (студенческое жильё) и карьерные сервисы под брендом Leverage Careers и Compass.

Сравнение: классические консультанты и Leverage

Ошибка → Последствие → Альтернатива

• Ошибка: зависимость от одного направления (например, Канада).
  Последствие: блокировка потока студентов из-за визовых ограничений.
  Альтернатива: расширение географии, включая Европу, Ближний Восток и Африку.

• Ошибка: ставка только на услуги консультирования.
  Последствие: ограниченные источники дохода.
  Альтернатива: развитие экосистемы (жильё, кредиты, карьера).

• Ошибка: слабая цифровизация процессов.
  Последствие: низкая масштабируемость.
  Альтернатива: автоматизация на базе ИИ и SaaS-платформ.

Финансовые результаты

В 2025 финансовом году Leverage удвоила выручку до 1,8 млрд рупий ($20 млн), а в первой половине 2026 года заработала уже 2 млрд рупий ($23 млн). По итогам года компания ожидает до 3,8 млрд рупий ($45 млн).

Прибыльность стала ключевым достижением: после убытка в 800 млн рупий в 2025 году стартап вышел на прибыль 120-130 млн рупий ($1,4-1,5 млн). К концу 2026 года Leverage прогнозирует рост прибыли до 250 млн рупий ($2,8 млн).

География и направления

• Индия остаётся крупнейшим рынком (58% студентов), особенно штаты Андхра-Прадеш, Керала и Пенджаб.

• Великобритания привлекает 52% студентов Leverage, Германия — 22%.

• Италия — самый быстрорастущий рынок 2025 года.

• Северная Америка пока занимает менее 5% из-за визовых ограничений, но рост ожидается за счёт Латинской Америки, ЮВА и Ближнего Востока.

Советы шаг за шагом для студентов

А что если IPO?

Leverage уже готовится к возможному IPO в Индии в 2026 году. Решение о публичном размещении или привлечении нового капитала будет принято после достижения $100 млн выручки. На данный момент компания привлекла менее $50 млн инвестиций, что выглядит скромно на фоне конкурентов, но демонстрирует устойчивую бизнес-модель.

Плюсы и минусы стратегии Leverage

FAQ

Как Leverage помогает студентам в условиях кризиса?
Перенаправляет потоки студентов в другие страны и открывает новые рынки для университетов.

Сколько студентов ежегодно привлекает стартап?
Более 10 000, тогда как несколько лет назад их было около 1500.

Когда планируется IPO?
Вероятнее всего в 2026 году, если компания достигнет выручки $100 млн.

Мифы и правда

• Миф: обучение за рубежом для индийских студентов становится невозможным.
  Правда: Leverage показывает, что всегда есть альтернативные направления.

• Миф: стартапы EdTech в Индии убыточны.
  Правда: Leverage вышла на прибыль и наращивает темпы роста.

• Миф: международное образование — это только США и Канада.
  Правда: всё больше студентов выбирают Европу, Ближний Восток и Азию.

3 интересных факта

• Leverage работает уже в 27 странах через 50 офисов.
• Более 60% студентов приходят органически, без затрат на маркетинг.
• Стартап вырос с 1500 студентов несколько лет назад до 10 000 в 2025 году.

Исторический контекст