Фото: нейросеть.
Чек-лист и рекомендации: как предприниматели любого масштаба могут быстро продвигать свой бизнес.
Артём Якушев
С 1 октября 2025 года возможности рекламного кабинета «Авито» стали доступны не только крупным брендам и юридическим лицам, но и бизнесу любого масштаба, включая индивидуальных предпринимателей. Теперь продвигать товары и услуги через крупнейшую онлайн-площадку России сможет буквально каждый, у кого есть зарегистрированный аккаунт и желание привлечь клиентов.
Для входа в систему достаточно пополнить баланс кабинета на сумму от 5 тысяч рублей. После этого предпринимателю открываются те же инструменты, которыми ранее пользовались крупные рекламодатели: настройка таргетинга, создание баннеров и видеороликов, гибкое управление бюджетом и прогнозирование результатов.
Почему это важно
Сегодня это крупнейший маркетплейс страны с аудиторией более 50 миллионов пользователей в месяц. По данным Mediascope, на долю «Авито» приходится до 20% всего российского сегмента e-commerce в части частных и малых сделок.
В 2025 году растет интерес к digital-рекламе на фоне снижения охвата традиционных медиа. В России рынок интернет-рекламы в первом полугодии вырос на 16%, превысив отметку в 350 млрд рублей (Ассоциация коммуникационных агентств России). При этом особым спросом пользуются именно инструменты таргетинга — возможность показать рекламу не всем подряд, а только потенциально заинтересованным пользователям.
А нужна ли вообще реклама?
Вот что думают по этому поводу известные люди: большинство из них — «за рекламу», но есть и негативные мнения.
Марк Твен: «Многие мелочи стали важными вещами благодаря правильной рекламе».
Томас Джефферсон: «Рекламные объявления содержат единственные правдивые сведения, которые можно найти в газетах».
Михаил Задорнов: «Троллейбусы разрисованы рекламами туристических поездок в Грецию за 2000 долларов. Как будто те, кто ездит в троллейбусе, могут поехать в Грецию за 2000 долларов?!»
Мартти Ларни: «Реклама — это средство заставить людей нуждаться в том, о чем они раньше не слыхали».
Герберт Уэллс: «Реклама — узаконенная ложь».
Джордж Оруэлл: «Реклама — это громыхание палкой внутри помойного ведра».
Стюарт Хендерсон Бритт: «Вести бизнес без рекламы все равно, что подмигивать девушкам в полной темноте».
Артемий Лебедев: «Если говно присыпать пудрой, мы получим говно, присыпанное пудрой».
Владимир Маяковский: «Ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы».
Александр Грин: «Вся реклама мира основана на трех принципах: „Хорошо, много и даром“. Поэтому можно давать скверно, мало и дорого».
Катрин Денев: «Реклама духов принесла мне больше известности, чем любой фильм, в котором я снималась».
Том Бискарди: «Без рекламы произойдет самое ужасное — не произойдет ничего».
Слоган французских рекламщиков: «Даже Богу нужны колокола».
Что предлагает новый кабинет
По словам руководителей проекта, запуск кабинета для ИП — «шаг к полной демократизации рекламных инструментов».
Среди возможностей:
- Форматы размещения. Статичные изображения, видеоролики и интерактивные баннеры. Это позволяет адаптировать рекламу под разные задачи: от имиджевых кампаний до прямого стимулирования продаж.
- Точечный таргетинг. Алгоритмы платформы «Авито» анализируют интересы и поведение пользователей, показывая объявления тем, кто с наибольшей вероятностью совершит покупку.
- Гибкая структура кампаний. Предприниматели могут тестировать разные гипотезы: делить кампанию на группы и креативы, сравнивать эффективность и перераспределять бюджет.
- Инструмент «Прогнозатор». Автоматически оценивает потенциальный охват и число показов в зависимости от бюджета, а также сравнивает результаты с конкурентами.
- Автоматическая маркировка. Платформа интегрирована с оператором рекламных данных, поэтому пользователю не нужно отдельно заниматься бюрократией.
Инструменты нового кабинета «Авито Рекламы»
Формат | Возможности | Для кого подходит |
Статичное изображение | Привлекательные баннеры с текстом и фото. Подходит для создания базового узнавания и прямых продаж. | Магазины одежды, бытовой техники, локальные сервисы (мастерские, ремонт). |
Видеореклама | Короткие ролики с демонстрацией товара, услуги или бренда. Работает на эмоциональное вовлечение. | Салоны красоты, фитнес-центры, турфирмы, рестораны, онлайн-курсы. |
Интерактивный динамический баннер | Персонализированные объявления: система подбирает контент в зависимости от интересов пользователя. | Интернет-магазины, дистрибьюторы, компании с широким ассортиментом. |
Таргетинг по интересам и поведению | Алгоритмы учитывают поисковые запросы, покупки и просмотры. Позволяет показывать рекламу «горячей» аудитории. | Микробизнес и ИП, которые хотят быстро находить клиентов в своем регионе. |
Гибкая структура кампаний | Деление на группы и креативы, возможность тестирования гипотез и перераспределения бюджета. | Бизнесы, которые планируют оптимизировать расходы и искать эффективные связки. |
Прогнозатор | Автоматический расчет охвата и показов в зависимости от бюджета, сравнение с конкурентами. | Предприниматели, которые хотят заранее оценить эффективность вложений. |
Автоматическая маркировка | Сервис сам присваивает креативам необходимые рекламные метки, экономя время. | Все категории бизнеса, включая ИП без маркетингового отдела. |
Преимущества для малого бизнеса
До недавнего времени многие предприниматели Краснодарского края и других регионов предпочитали развиваться через соцсети и мессенджеры, однако часть каналов потеряла эффективность из-за блокировок или роста цен на рекламу.
Теперь у малых компаний появляется альтернатива:
|
Как это работает на практике
Предположим, у предпринимателя в Краснодаре есть мастерская по ремонту бытовой техники. Раньше он мог размещать только обычное объявление в соответствующем разделе. Теперь он может:
- Запустить баннер на пользователей, которые искали «ремонт стиральных машин» или «мастер на дом».
- Настроить показ рекламы жителям конкретных районов города, чтобы не тратить деньги на охват всего региона.
- Оценить заранее, какой бюджет принесет больше звонков — 10 тысяч или 15 тысяч рублей.
- Проверить, какие креативы (например, фото «до и после ремонта» или видео с отзывом клиента) дают лучший отклик.
Цифры и тенденции
- Во втором квартале 2025 года инвестиции брендов в медийную рекламу на «Авито» выросли на 93% год к году.
- Более 70% российских пользователей хотя бы раз совершали покупку через крупные онлайн-площадки.
- По данным самой компании, среднее количество сделок на площадке превышает 200 тысяч в день.
Эксперты отмечают, что рынок digital-продвижения в регионах развивается особенно быстро. В условиях, когда многие привычные рекламные каналы либо подорожали, либо стали недоступны, предприниматели ищут новые точки роста.
Возможные риски и ограничения
Однако важно понимать:
- Все креативы проходят обязательную модерацию, поэтому рекламировать запрещенные товары или услуги невозможно.
- Система ориентирована на алгоритмы: если товар или услуга плохо описаны, реклама может показываться не той аудитории.
- Для успеха предпринимателям нужно учиться работать с аналитикой и данными.
Здесь на помощь приходят образовательные инициативы. Например, в сентябре была запущена серия бесплатных вебинаров для представителей малого бизнеса в сферах торговли и услуг.
Чек-лист для ИП: с чего начать работу с «Авито Рекламой»
|
Что это значит для Кубани
Для Краснодарского края запуск нового кабинета открывает серьезные перспективы. Регион занимает лидирующие позиции по числу малых предприятий: по данным краевого Минэкономразвития, их более 220 тысяч, и именно они формируют основу экономики Кубани.
Учитывая туристический характер края, особенный интерес может вызвать реклама в сферах:
- гостеприимства (отели, мини-гостиницы, турфирмы),
- сельского хозяйства (продажа фермерской продукции напрямую),
- сферы услуг (салоны красоты, мастерские, бытовые услуги).
Ошибки новичков в «Авито Рекламе» и как их избежать
Ошибка | В чем проблема | Как избежать |
Минимальный бюджет и одна кампания | Слишком маленький охват, нет данных для анализа | Запускать несколько кампаний с разными настройками, тестировать форматы |
Отсутствие четкой цели | Деньги тратятся впустую: реклама не привлекает клиентов | Сначала определить цель: продажи, трафик или узнаваемость |
Использование одного креатива | Быстро падает эффективность, аудитория «замыливается» | Делать минимум 3–4 варианта баннеров или видео, проверять CTR |
Слишком широкий таргетинг | Реклама показывается случайным пользователям | Уточнять географию, интересы и поведение аудитории |
Игнорирование «Прогнозатора» | Неясно, сколько показов и охвата даст бюджет | Использовать прогноз перед запуском кампании |
Нет анализа статистики | Невозможно понять, что работает лучше | Раз в неделю отслеживать CTR, конверсии и корректировать кампанию |
Нет работы с конкурентами | Ваша реклама теряется на фоне других | Изучать чужие объявления, улучшать тексты и визуал |
Игнорирование сегментации | Разные аудитории видят одинаковую рекламу | Разделять кампании по целевым группам: мужчины/женщины, регионы, возраст |
Будущее digital-рекламы, развитие и перспективы
Эксперты прогнозируют, что к 2030 году объем онлайн-рекламы в России вырастет еще минимум на 40%. Одним из ключевых драйверов станет именно малый бизнес, который будет все активнее переходить в интернет-пространство.
Запуск кабинета «Авито Рекламы» для малого бизнеса и ИП — событие, которое можно назвать переломным для рынка digital-продвижения в России. «Авито», обладая уникальной аудиторией и собственной экосистемой, может стать для предпринимателей тем инструментом, который позволит не просто выживать, а масштабироваться.
| Это создает новые возможности для роста регионального бизнеса, в том числе в Краснодарском крае, где конкуренция высока, а потребительская активность традиционно выше среднего. |
Вопрос лишь в том, кто первым сумеет воспользоваться этими возможностями и научится правильно работать с новыми инструментами.