Несмотря на негативные прогнозы, сибирский рынок фитнес-услуг восстановился после пандемии. Его участники считают, что уровень проникновения услуги еще очень мал, и продолжают открывать новые клубы. При этом в 2024 году стремительную экспансию на сибирском рынке начала федеральная сеть DDX Fitness. Кому не хватит места на региональном рынке и не исчерпаны ли возможности текущей бизнес-модели фитнес-клубов — в материале «Континента Сибирь».
Насыщен ли рынок и стоит ли за него бороться?
Cобеседники издания констатируют, что рынок фитнес-услуг полностью восстановился после пандемийного падения и связанного с ним временного перехода в онлайн. Более того, рынок значительно прирос к доковидным показателям.
«2023 и 2024 годы продемонстрировали положительную динамику развития, и результаты были выше, чем до пандемии. Этому способствовал рост реальных доходов населения и уровня проникновения услуг. Однако в 2025 году происходит замедление рынка», — констатирует в разговоре с «Континентом Сибирь» замдиректора уральской сети BrightFit (представленной в Красноярском крае и Хакасии) Владислав Гаврилов.
Несмотря на то что текущие макроэкономические показатели пока не вселяют оптимизм во многих участников рынка, его потенциал останется высоким. По данным FitnessData, за семь лет уровень проникновения фитнес-услуг в России вырос с 3,8% до 4,9%. «На развитых зарубежных рынках этот показатель доходит до 20–25%. Таким образом, речь идет об огромном потенциале роста», — уверен директор по развитию DDX Fitness Владимир Курдин.
Наиболее зрелым является рынок Москвы: по данным FitnessData, уровень проникновения фитнес-услуг там составляет 16,5%, что в три раза больше среднего по стране. Но и в этом регионе, по оценкам сети DDX, остаются резервы роста в сравнении с другими крупными городами мира.
Непосредственно Новосибирская область по итогам 2024 года расположилась на 8-м месте среди регионов страны по темпам прироста рынка фитнес-услуг в стоимостном выражении.
Впрочем, директор по фитнесу XFITНикита Филиппов считает, что несмотря на данные FitnessData о росте рынка, не все так однозначно. По его оценкам, рост в основном идет за счет Московского региона, а не равномерно по всей стране, хотя положительные тенденции и в этом контексте тоже есть — например, открытие автоматизированных мини-студий без персонала в небольших городах.
Осталась ли в прошлом бизнес-модель, базирующаяся на доходах с абонементов?
Рынок фитнес-услуг трансформируется и с точки зрения бизнес-модели. Некоторые его участники считают, что привычный заработок на абонементах — это уже вчерашний день, а сейчас главное для фитнес-центра — привлечь трафик и конвертировать его в продажу различных маржинальных допуслуг. Это связано с тем, что продажа абонементов идет на компенсацию текущих затрат — аренды, фонда оплаты труда. В то же время заработок происходит на допуслугах — персональных тренировках, платных секциях и т. д.
Впрочем, и в DDX, и в XFIT, и в BrightFit констатируют, что большая часть выручки по-прежнему формируется за счет подписки на абонементы, и это останется неизменным на ближайшие годы. «На сегодня совершенно нельзя говорить о том, что заработок на абонементах — прошлое. Безусловно, продажа годовых карт — основная статья доходов для фитнес-клубов. Да, ее доля уменьшилась, а доля дополнительных доходов, в первую очередь персональных тренировок, возросла. Но в обозримом будущем продажи карт останутся или основным, или одним основных источников дохода для фитнес-центров», — уверен Владислав Гаврилов.
Никита Филиппов, опираясь на свой опыт, констатирует, что фитнес на сегодня менее маржинален, чем прежде, так как работает в условиях инфляции и роста цен на оборудование и расходные материалы. «Чтобы хоть как-то компенсировать издержки, владельцам клубов приходится поднимать стоимость фитнес-услуг, а это ставит вопрос об их доступности. Получается замкнутый круг, выход из которого каждый фитнес-оператор ищет самостоятельно — одни сужают ассортимент предложений и выбирают более узкую специализацию, другие оптимизируют расходы и переходят на менее дорогостоящую продукцию, третьи перекраивают расписание и вводят больше целевых персонализированных программ, четвертые делают еще что-то. Так или иначе, фитнес-рынок жив и старается идти в ногу со временем», — поясняет Никита Филиппов.
По его словам, фитнес-центры крайне медленно прирастают новыми посетителями (за исключением ситуаций с запуском новых клубов в зонах, где не было физкультурно-оздоровительных комплексов, а они давно востребованы аудиторией). «Основная задача — удержать уже имеющихся, а для этого предложение должно быть более таргетированным и отвечать на запрос конкретной целевой аудитории. Поэтому больше тематического разнообразия — силовые тренировки, функциональные, по йоге, единоборствам, программы реабилитации, уроки для возрастных клиентов, использование «конструктора» при формировании предложений (кому-то интересно больше дней «заморозки», другим нужны гостевые визиты для друзей, третьим необходимы пакеты тренировок или подарочные спа-процедуры и т. д.)», — объясняет Никита Филиппов.
За последнее время продолжает наблюдаться интерес к бегу. В регионе появляется все больше беговых школ (I Love Supersport, «Спортсоюз», «Снежные барсы» и т. д.) и всевозможных беговых движений, в том числе созданных участниками рынка общепита. Фитнес-центры, впрочем, не видят в этом угрозы для себя, а, напротив, считают, что массовое приобщение к бегу способствует расширению и их рынка. С учетом того, что множество приверженцев бега готовятся к стартам и серьезным соревнованиям в том числе на базе фитнес-клубов, участники рынка ставят больше кардиотренажеров и адаптируют свои программы для бегунов.
Впрочем, клубы, которые предлагают услуги SPA-центра, сталкиваются с другой проблемой. По словам топ-менеджера одного из фитнес-клубов Новосибирска, многие мужчины приходят в клуб вечером, 10–15 минут ходят на беговой дорожке, а далее отправляются в парилку, хаммам, то есть не тренируются. И чем дальше, тем такой аудитории становится все больше.
Ранее можно было часто встретить такую точку зрения, что фитнес-центры зарабатывают на продаже абонементов людям, которые, внеся оплату за весь период (месяц, год), потом по факту не посещают зал. Участники рынка опровергают этот тезис, констатируя, что доля таких посетителей ничтожно мала — менее 0,3%. «Чаще всего это те, кто получил абонемент в подарок. Те, кто приобретает карту самостоятельно, стараются получить от нее максимум и регулярно посещают фитнес», ─ констатирует Никита Филиппов. По его словам, до пандемии рассматриваемый показатель был выше в несколько раз, сейчас же люди более рачительно относятся к расходам, и карта на фитнес в этом смысле не исключение.
В свою очередь в BrightFit считают, что тот, кто не первый год покупает абонемент, ходит в клуб, пользуется допуслугами, выгоднее для фитнес-индустрии, чем тот, кто купил единожды карту и ни разу не посетил клуб.
Как влияет схема работы с тренерами на бизнес в сфере фитнеса и качество услуг?
Фитнес-центры заинтересованы в сокращении времени пребывания в них посетителей, а также в росте процента тех, кто пользуется услугами персональных тренеров.
Среди участников рынка встречаемся мнение о том, что проблема новосибирского рынка заключается в том, что в фитнес-центрах массового сегмента зал просто сдается тренерам в аренду. «Условно говоря, тренеры платят по 20 тысяч рублей в месяц, но при этом им дают полную свободу действий. Их никто толком не контролирует, регулярно не тестирует, они не проходят аттестацию, а их знания порой достаточно поверхностны. Когда к ним записываются на тренировку, то они формируют одну программу на 5–7 человек, без какого-либо учета индивидуальных особенностей, целей каждого занимающегося. Эффективность такого подхода, на мой взгляд, низка», ─ делится мнением участник рынка фитнес-услуг Новосибирска.
Альтернативная модель — брать процент с заработка тренера, что в теории должно обеспечивать более высокий уровень подготовки посетителей фитнес-центра. Как иллюстрация такого подхода, одна из сетей фитнес-клубов Новосибирска изначально делала ставку на бизнес-модель, при которой тренеры платят процент с заработка, а сеть помогает им найти нужную аудиторию, инвестируя в маркетинг.
«В профессиональной среде действительно встречается мнение о том, что если тренеры работают на аренде, то они менее квалифицированные. На мой взгляд, это нельзя категорично утверждать. Важен не столько формат взаимных обязательств, сколько содержание, то, до какой степени сети удается через тренера транслировать свои ценности. Ведь именно тренер является тем человеком, который взаимодействует наиболее тесно и продолжительно с посетителями тренажерных залов», — делится мнением Владислав Гаврилов. По его словам, в отрасли пока не выработан единый общепризнанный формат наиболее эффективного взаимодействия с тренерами.
В DDX тренеры также работают на условиях аренды, но в сети отмечают, что каждый специалист проходит многоступенчатый отбор: оцениваются не только профессиональные компетенции и опыт, но и коммуникативные навыки. «После присоединения к сети тренеры проходят дополнительное обучение и регулярно повышают квалификацию. Чтобы системно решать вопрос дефицита кадров в регионах и формировать единый стандарт сервиса, мы создали собственную академию для подготовки квалифицированных специалистов», — рассказывает Владимир Курдин.
Готовы ли сети открывать новые фитнес-клубы в Сибири, несмотря на ставку?
По наблюдениям Владислава Гаврилова, на возможностях участников рынка не могли не сказаться текущая ключевая ставка и высокая стоимость заемных ресурсов. «Развиваться стало тяжелее. Думаю, что в ближайшие годы рынок уже не будет расти такими темпами, как в 2023–2024 годах», — делится прогнозом собеседник «Континента Сибирь».
Тем не менее действующие сети фитнес-центров пока продолжают наращивать свое присутствие во всех сегментах рынка.
Сеть Hammer Fit, основанная бизнесменом Рустамом Ганиевым, недавно открыла девятый фитнес-клуб в Новосибирска ─ в Первомайском районе. В свою очередь основатель одной из старейших в Новосибирске сетей фитнес-клубов Extreme Fitness Михаил Ханин в 2025 году запустил клуб Well Gym в ЖК «Огни Сибири». В сети Extreme Fitness на сегодня осталось шесть центров.
В апреле 2025 года сеть кинотеатров «Синема Парк» и «Формула кино» объявила о планах сдавать часть своих площадей в аренду фитнес-клубам Spirit. В первую очередь речь идет о Новосибирске.
О возможности выхода в Новосибирск ранее объявляла уральская сеть Bright Fit, уже представленная в Красноярске и Абакане. «Мы рассмотрим любые перспективные варианты, откликнемся на интересные предложения, если инициатива будет исходить со стороны игроков новосибирского рынка. Но сами мы не собираемся в ближайшие два года проявлять большую активность в Новосибирске, поскольку у нас в работе есть текущие проекты в других городах страны», — пояснил «Континенту Сибирь» Владислав Гаврилов.
Открытие новых клубов в Новосибирске ожидается и у федеральной сети World Class. Речь идет об объектах, возводимых при участии Тимура Саттарова, в частности апарт-комплексе AERON и «Башне на Фрунзе». Однако на момент публикации в компании не конкретизировали свои планы.
Кроме того, в Новосибирске идут переговоры по открытию нескольких франчайзинговых клубов XFIT, один из которых, по данным компании, скорее всего, заработает уже в 2026 году.
Также в Новосибирске ведется поиск арендатора для нового спорткомплекса, построенного на пересечении Ипподромской и Каменской магистралей.
«Поломает» ли DDX Fitness устоявшийся сибирский рынок фитнес-услуг?
Главным «нарушителем спокойствия» сибирского рынка фитнес-услуг можно считать федеральную сеть DDX. По оценке Владислава Гаврилова, именно DDX на сегодня можно считать самым активным игроком российской фитнес-индустрии с точки зрения открытия новых центров.
Первый клуб под брендом DDX был запущен в России в 2018 году. На текущий момент, по данным компании, их уже 116. «С начала года мы открыли более 50 клубов, в стадии строительства еще порядка 40, ─ перечисляет «Континенту Сибирь» директор по развитию DDX Fitness Владимир Курдин. — Пока предложений объектов недвижимости больше, чем наших возможностей по запуску клубов».
Cобственниками ООО «Илон» (управляет клубами DDX) являются 10 физлиц и три организации. Среди них — Иван Ситников (совладелец ООО «АДМ Специальные решения и технологии», соучредителем которого также является Марина Сечина, экс-супруга главы «Роснефти» Игоря Сечина), бизнесмены Илья Бродский и Андрей Суздальцев (основатели Росевробанка), а также закрытый комбинированный паевой инвестфонд «МАГНОЛИЯ» (находится под управлением АО «ААА Управление капиталом», конечным бенефициаром которого является Газпромбанк).
Среди особенностей концепции DDX Fitness можно считать установку в клубах тренажеров Technogym, а также систему рекуррентной оплаты с ежемесячными списаниями с карты (модель подписки). Средний возраст аудитории клубов DDX Fitness — 31 год. В клубах предполагается наличие SPA-зон с сауной, хаммамом и пространством для отдыха, а также залов для групповых тренировок.
Свою экспансию в Сибири DDX начал в 2025 году. Компания, ранее представленная в Иркутске и Барнауле, впервые вышла в Новосибирск, Омск и Красноярск. В марте в Новосибирске компания открыла клуб в ТЦ «Федосеевский» площадью более 2300 кв. м. В ближайшие месяцы ожидается запуск второго клуба в ТРЦ «Атриум» на Ипподромской. Также анонсировано открытие флагманского клуба площадью 2700 кв. м в МФК «Фантазия» и еще одного клуба в ТРЦ «Аура».
Предполагается, что в Красноярске в дополнение к клубу в торговом центре «Саяны» в ближайшее время будут запущены центры на Высотной и в ТРЦ «Июнь». Площадь клуба в ТРЦ «Июнь» составит около 2400 кв. м. В Омске первый в сети фитнес-центр расположился в «Доме туриста».
Всего в Новосибирске DDX планирует иметь 15 клубов ─ об этом заявляла компания на этапе выхода в город. Вместе с тем, как подчеркнул Владимир Курдин, у сети нет цели в фиксированные сроки открыть 15 клубов, для компании принципиально важно запустить успешные проекты в правильных локациях, которые соответствуют всем требованиям DDX.
По его оценкам, рынок далек от насыщения, и его текущий потенциал позволяет DDX Fitness способствовать его расширению. «При заходе в новый регион мы сосредоточены на вовлечении новой аудитории. Более половины тех, кто к нам приходит, ранее не занимались фитнесом, то есть мы расширяем рынок. Знакомство с брендом становится у людей первым шагом для формирования активного образа жизни», ─ рассказывает Владимир Курдин.
Некоторые игроки рынка согласны с тем, что поскольку уровень проникновения фитнес-услуг на рынке растет, в отличие от ситуации пятилетней давности, то «лобовой конкуренции» не будет. «Выход DDX, на мой взгляд, позитивное событие для рынка. При уровне цен этой сети, типе используемого оборудования и наличии SPA-зон они способны изменить уровень качества услуг, задать некий стандарт, из-за чего действующим игрокам нужно будет либо подтягиваться до него, либо уходить. Так что застоявшихся, неразвивающихся фитнес-центров станет меньше», — делится мнением один из участников рынка.
По его оценкам, DDX будет в первую очередь конкурировать с местными сетями Hammer Fit (восемь клубов) и Extreme Fitness (шесть клубов), а также с новосибирскими клубами федеральной сети Alex Fitness (три клуба). С учетом оборудования, которое будет использовать сеть, а также ее ценового позиционирования, в массовом сегменте рынка, вероятнее всего, стоит ожидать активной конкурентной борьбы.
«Окажет ли выход DDX открытие влияние на рынок? Да, безусловно, окажет и уже оказывает. Сеть активно развивает рынок, привлекает новую аудиторию. Это в хорошем смысле беспокоит всех остальных игроков. Да, речь об усилении конкуренции, но к этому нужно относиться спокойно, это логичная история, которая должна происходить с рынком на этом этапе развития. На мой взгляд, выход DDX — тот фактор, влияющий на рынок, который нужно признавать и даже приветствовать», — делится мнением Владислав Гаврилов.
С учетом используемой DDX модели подписки с регулярными списаниями месячной платы через банковскую карту, сети, по мнению участников, будет проще обеспечить поток поступлений. Однако обратной стороной является загрузка центров. По подсчетам одного из участников рынка, если в среднем на одного человека в фитнес-центрах бизнес- и премиум-класса приходится 2–2,5 кв. м, то в DDX на 1 кв. м может приходиться до шести человек. Не каждый региональный фитнес-центр способен справиться с такой нагрузкой на оборудование.
«Наш выход становится событием для локального рынка, происходит подъем индустрии. Мы видим, что это оказывает позитивное влияние на всех игроков: ускоряются процессы реновации действующих клубов. Некоторые сети пробуют перейти на модель подписки. При этом важно понимать, что клуб, изначально не подготовленный к таким изменениям, не сможет реализовать трансформацию бизнес-модели из-за значительной нагрузки на инфраструктуру», ─ уверен Владимир Курдин.
С учетом того, что DDX, находясь в массовом сегменте, обладает рядом атрибутов премиального фитнес-центра, логично предположить, что действующая стоимость абонемента нужна лишь на старте для завоевания аудитории, после чего она будет увеличена. Так считают многие действующие участники рынка. Однако Владимир Курдин это опровергает, утверждая, что за первые шесть лет работы DDX ни разу не повышал цену. По его словам, компании удается быть операционно и финансово эффективной, чтобы поддерживать текущие условия по посещению клубов и качество услуг.
Один из участников рынка считает, что финансовые возможности DDX позволяют брать любое помещение за счет готовности платить больше за аренду. Сам DDX, если поступят предложения, не исключает возможности захода на площадки, которые сейчас уже заняты другими фитнес-клубами, но все же чаще размещается в новых локациях. В основном речь идет о торговых центрах. Напомним, что ранее местная сеть Hammer Fit открыла клуб на Кирова на месте Extreme Fitness и клуб в ТЦ «Юпитер» вместо Alex Fitness.
«Случаи захода на площадки, занимаемые действующими сетями, действительно бывают, но инициатива всегда исходит от арендодателя, который хочет повысить уровень сервиса и привнести новое качество, — рассказывает Владимир Курдин. — Но в большинстве случаев мы развиваем новые локации, которые изначально не были предназначены для фитнеса, и полностью адаптируем их под наши стандарты. Преобладающая часть наших проектов представлена в ТРЦ, но также есть объекты в бизнес-центрах, МФК, жилых комплексах, отдельно стоящих зданиях и на специально построенных под нас площадках».
Резюмируя вопрос об усилении конкуренции на рынке, Никита Филиппов считает, что каждая бизнес-модель соответствует своему потребителю. Он сам определяет, какой клуб выбрать, а задача клуба — предложить именно то качество услуг, которое устроит потребителя и удержит его от перехода в другой физкультурно-оздоровительный комплекс. «Безусловно, выход на региональные рынки новых игроков, которых ранее не было, перекраивает местную географию фитнеса и повышает конкуренцию. Но важно понимать, что конкуренция — это двигатель развития», ─ констатирует Никита Филиппов.