Самостоятельный труд становится все более привлекательным по сравнению с офисными буднями — к такому выводу пришли аналитики сервиса «Авито». Количество самозанятых выросло в 2024 году на треть, а число желающих обучиться профессиям, дающим самостоятельность, увеличилось с января по август на 112%. Популярность некогда престижной офисной работы уронил исход западных компаний. Почему работа руками вошла в моду, как развивается сфера услуг и какие риски угрожают мелким предпринимателям, разбирался Forbes
Интерес россиян к работе в сфере услуг демонстрирует уверенный рост. Об этом свидетельствует исследование платформы «Авито», сделанное по просьбе Forbes. По данным сервиса, в категории «Обучение и курсы» спрос на профессиональную переподготовку в рабочих специальностях и профессиях сферы услуг с января по август 2025 года вырос на 112% год к году. Всего в данной категории сейчас размещено более 50 000 объявлений.
Сильнее всего — в четыре раза — вырос спрос на обучение профессии штукатура-маляра. Интерес к искусству плотника вырос в 2,5 раза, к программам подготовки слесарей — на 57%, к курсам электриков — в два раза. Курсы столярного дела стали популярнее на 40%, а интерес к подготовке сантехников вырос на 6%.
Не менее активен спрос на курсы в индустрии красоты. Желающих овладеть мастерством ногтевого сервиса стало в три раза больше, интерес к парикмахерскому искусству вырос вдвое. В 2,4 раза увеличилось число желающих обучиться ламинированию ресниц, спрос на профессию визажиста вырос на 82%, бровиста — на 54%. Сопоставимую динамику демонстрируют и кулинарные направления. За год интерес к кондитерским курсам вырос в 3,5 раза, к поварскому делу — на 96%.
Предложения по обучению на курсах красоты — в лидерах по популярности на маркетплейсе услуг «Профи.ру». «С января по август 2025 года наибольший рост спроса показала услуга по обучению комбинированному маникюру — плюс 89% год к году. На втором месте услуга по обучению парикмахерскому искусству — плюс 85%. Обучение наращиванию ногтей — плюс 57%, дизайну ногтей — плюс 54%, аппаратному маникюру — плюс 51%», — рассказывает руководитель поискового маркетинга «Профи.ру» Мария Сафонова. Кроме того, за год стали более популярны услуги по обучению рукоделию (на 46%) и по обучению кройке и шитью (на 34%).
Привести все эти цифры к абсолютным значениям сложно, однако, по данным ФНС, в 2024 году число самозанятых выросло на 3 млн и достигло 12,2 млн (+32%). По состоянию на август 2025 года в системе налоговиков было зарегистрировано свыше 1 млн самозанятых в категории «Ремонт», 500 000 в категории «Красота», 300 000 — в «Сделай сам».
По данным за июль 2025 года, в России налог на профессиональный доход (самозанятость) платили более 13,1 млн человек (+7% с начала года).
Forbes.Идеи для бизнеса
Канал о стартапах, новых идеях и малом бизнесе
Работать на себя
Чем можно объяснить такой рост? «Сфера услуг переживает ренессанс благодаря привлекательным экономическим условиям — небольшими стартовым вложениям, быстрой окупаемости и высокой маржинальности, — комментирует руководитель категорий «Красота, здоровье и обучение» на «Авито Услугах» Игорь Санников. — Этот сегмент привлекает офисных сотрудников, уставших от корпоративной среды».
По словам эксперта, профессии сферы услуг становятся не только способом дополнительного заработка, но и стартовой площадкой для микро- и малого предпринимательства, многие выпускники гастрономических и бьюти-курсов открывают собственные студии, мастерские и кафе, трансформируя полученные навыки в устойчивый бизнес. «Такая тенденция особенно заметна среди специалистов ногтевого сервиса, поваров, парикмахеров, столяров и плотников — они активно создают собственные предприятия, формируя новый слой малого бизнеса в сфере услуг», — говорит Санников.
Бум на обучающие курсы — это прямой сигнал о начале глубокой трансформации рынка труда, считают эксперты. Половина работающих по найму россиян признались в желании в ближайшие год-два уйти в собственный бизнес, 63% из них собираются открывать бизнес не в той сфере, в которой работают сейчас. Эксперты объясняют массовое стремление уйти из найма в бизнес желанием обрести финансовую и профессиональную независимость и «напрямую пожинать плоды своих усилий, а не работать на чужую мечту».
«Это логичная реакция рынка на несколько факторов. Уход крупных иностранных работодателей, возросшая нагрузка и выгорание в найме заставляют искать альтернативы, а растущий спрос на качественные и персонализированные услуги создает для микробизнеса устойчивый рынок сбыта», — говорит гендиректор HRMarketing и глава Ассоциации частных агентств занятости (АЧАЗ) Наталья Щербакова. По ее словам, для россиянина свое дело сегодня — это в первую очередь возвращение контроля над своей жизнью, а благодаря цифровизации (соцсети как витрины) и удобному налоговому режиму (налог на профессиональный доход, НПД) запустить свой бизнес можно буквально с телефона. «Именно поэтому так востребованы направления с низким порогом входа и быстрой отдачей — от кондитерского дела и строительства до индустрии красоты и дизайна. Это — тренд на новую трудовую самостоятельность», — рассуждает Щербакова.
К вашим услугам
Российским компаниям на 2024–2029 годы будет необходимо дополнительно 3,1 млн сотрудников для закрытия вакантных мест. Это следует из прогноза кадровой потребности, разработанного Минтрудом (документ есть в распоряжении Forbes). Больше всего рабочих рук к 2029 году понадобится в сфере оказания персональных услуг — спрос вырастет на 348 000 человек. В эту категорию входят как бытовые и персональные услуги (стирка, химчистка, услуги в сфере красоты), так и различные виды ремонта.
«Переход граждан к стратегиям сбережения, накопления и охлаждение потребительского кредитования внесли свои коррективы в потребительские тренды — в стране активно растет сфера услуг, — рассказывает Forbes генеральный директор компании «Платформа ОФД» Дмитрий Батюшенко. — Россияне не экономят на развлечениях для детей, тратятся на отдых в гостиницах и отелях, занимаются спортом, собственным здоровьем, красотой и активно тратят на себя».
По данным «Платформы ОФД», медианная цена в категории «Услуги» выросла в январе — августе на 13% и составила 2743 рубля, число покупок увеличилось на 8% в сравнении год к году.
По данным агентства ORO (экс-подразделение Kantar в России), к 2025 году объем российского рынка услуг вырос на 20% год к году и составил 19,5 трлн рублей, количество оказанных услуг увеличилось на 8%, до 3,8 млрд единиц, а число провайдеров услуг (компаний, ИП и частных лиц) — на 26%, до 8,4 млн. Согласно прогнозу компании (есть в распоряжении Forbes), потенциальный объем рынка платных бытовых услуг к концу 2026 года может составить 27 трлн рублей.
Печники, реставраторы, столяры
Фиксируют рост интереса к рабочим и ремесленным профессиям и в Русской академии ремесел (РАР). «Запросы на курсы печников, реставраторов и столярного ремесла в последнее время выросли на треть, — рассказывает проректор РАР Кристина Боброва. — Треть выпускников Академии уходят в свободное плавание, предлагая свои услуги на различных онлайн-платформах». Стоимость курсов разная и зависит от профессии, уровня знаний и количества часов. На сайте академии указано, что курс реставратора мебели, состоящий из 250 академических часов, обойдется соискателю в 95 000 рублей, получить базовые навыки столяра за 72 часа стоит 55 000 рублей, обучиться ювелирному делу можно за 275 академических часов и 110 000 рублей за базовый курс.
Боброва говорит, что дальнейшее трудоустройство выпускников не вызывает проблем. «Не обязательно даже открывать собственную мастерскую. Например, создавать витражи и ювелирные изделия из недрагоценных металлов можно в домашних условиях. Мозаику также можно собирать дома и на объектах заказчика. Конечно, есть те, кто идет дальше и создает отдельное пространство для выполнения заказов и проведения мастер-классов», — добавляет она.
«Рабочие профессии постепенно перестают быть запасным вариантом, а становятся осознанным выбором, — считает руководитель исследовательского центра SuperJob Наталья Голованова. — Люди видят множество вакансий и возможности для заработка».
Выйти из штата
На таком перепутье находится сейчас руководитель крупных проектов в сфере общественного питания Ирина Фувакина. «Онлайн-курс по бытовой реставрации мебели был приобретен мной случайно, после покупки разбитого антикварного стула, — делится она с Forbes своей историей. — И меня затянуло в эту среду. Я закончила очный полугодовой курс реставрации антикварной мебели в Академии ремесел. После обучения я сняла небольшую мастерскую, продолжаю учиться. Мне поступают заказы от друзей, с платформ бесплатных объявлений, по сарафанному радио, уже есть постоянные клиенты. Мастерская для меня до сих пор не основной источник дохода — пока вся прибыль вкладывается в инструмент и оснащение студии. Но, надеюсь, скоро удастся заниматься только этим делом».
«Раньше все стремились в офис, работать там считалось престижно и стабильно, но после ухода международных корпораций и брендов многие офисные работники остались не у дел. Их или сократили, или они оказались в локальных командах, но их обязанности и ответственность не соответствовали зарплате, — напоминает топ-стилист и основатель студий Hugs Антон Курганов. — Очень многие, обучившись, перешли в индустрию красоты, сейчас они работают на себя и строят самостоятельно рабочий график».
Курганов подтверждает — рост спроса на обучение в бьюти-отрасли значительный. «Разброс в ценах колоссальный, да и курсов великое множество, платных и бесплатных. Базовый курс маникюра обойдется примерно в 20 000 рублей. С парикмахерами и колористами сложнее: кто-то пробует онлайн-курсы (от 15 000 рублей), но они неэффективны для начинающих, необходимо «ставить руку» очно. Обучение лично у мастера по стрижкам — от 50 000 рублей до бесконечности, около 200 000 рублей придется вложить в обучение с ноля на парикмахера-колориста», — говорит стилист.
Но это того стоит. По словам Курганова, многие специалисты, отучившись в России, уезжают работать в другие страны, поскольку русская бьюти-школа высоко ценится повсеместно (русский маникюр, русские губы): «Даже популярную сейчас во всем мире технику окрашивания волос Air Touch придумали русские мастера».
Становится больше частных кулинаров. В гастрономической академии Stanfood, которую открыла компания METRO, Forbes подтвердили рост востребованности прикладных профессий. «За четыре года существования академия уже обучила более 5000 студентов по профессиям повар, шеф-кондитер и бариста, из них более 1500 — только за последний год, что более чем на 25% больше, чем годом ранее», — рассказывает PR-директор METRO Анна Щепилова. Самые популярные специальности, по ее словам — пекарь и кондитер. «В академию часто обращаются те, кто хочет перейти в свое дело, — около 80% студентов оплачивают курсы самостоятельно, вкладываясь в свое профессиональное развитие. Средняя стоимость курса Stanfood составляет до 20 000 рублей, базовый курс, например, по выпечке хлеба (замес, расстойка, формирование и выпечка) может длиться до трех дней. Преподаватели Stanfood — только действующие повара ресторанов: это и Андрей Шмаков (Savva), и Стас Песоцкий (Svet), есть и иностранцы со звездами Michelin», — поясняет Щепилова.
Пытался связать свою жизнь с производством кондитерских изделий и сотрудник редакции Forbes. По его словам, курсов (очных и онлайн) по тематике существует множество — бесплатных и за деньги. Средняя стоимость — 8000–10 000 рублей за вид изделия. «Брал курсы по изготовлению пирожных макарон, бисквитов и пряников, — говорит собеседник Forbes. — Осваивать кулинарию онлайн легко, хотя вживую куда нагляднее, главное в выпечке — ее любить, соблюдать пропорции и температурные режимы. На курсах можно было встретить полезных людей, каких-нибудь топ-менеджеров крупных компаний, которые выгорали и уходили делать зефир или печь «Молочную девочку» (торт со сгущенным молоком). Благодаря таким контактам можно было выходить в компании, например с корпоративными заказами. Реализация шла по небольшим кафе, хорошо работало сарафанное радио, заказов было много, особенно на праздники».
Делом его жизни выпечка не стала: «Свой бизнес требовал солидных вложений, а без масштабирования и выхода на другой уровень, например на работу в цехе и полное оформление как кондитера, быстро выгораешь».
Корпорации в загоне
Тренд на частное ремесло будет только нарастать, считают эксперты, и это — повод для волнения и беспокойства традиционных работодателей: им придется решать, как мотивировать людей работать в компаниях. «Работодателям живется несладко, — считает Щербакова. — Дефицит кадров и так высок, а люди еще и не хотят работать в корпорациях. Необходимо осознанно работать над привлекательностью бренда работодателя и над привлекательностью целых отраслей».
Эксперт рассказывает, что многие дальновидные работодатели уже начинают приглашать к себе будущих работников даже не в институтах, а уже в школах. Детям сотрудников дарят брендированные игрушки, рюкзаки, пеналы, куртки с логотипами.
Правительство, со своей стороны, не намерено облегчать жизнь работающим на себя. Глава Минэкономразвития Максим Решетников недавно призвал изменить удобный налоговый режим для самозанятых. А Минфин предложил снизить порог для применения упрощенной системы налогообложения с 60 млн до 10 млн рублей.