Выставки товаров для питомцев актуальны для динамично растущих отраслей, к которым относится и зооиндустрия
Отраслевые выставки — это не только площадки для демонстрации продукции, но и инструменты для развития бизнеса: они помогают компаниям находить партнеров, задают тренды и ускоряют изменения в секторе. Особенно актуальны такие мероприятия для динамично растущих отраслей, к которым относится и зооиндустрия.
По данным Global Market Insights, в 2023 году мировой зоорынок достиг $304,4 млрд, а к 2032 году он вырастет до $545,7 млрд. Российский рынок товаров для домашних питомцев в прошлом году составил, по данным хЗооинформа», ₽510 млрд — это делает отрасль крайне перспективной для инвестиций и партнерств.
Международный масштаб: почему участие критично
На фоне стремительного роста зооиндустрии, увеличения числа игроков и усиления конкуренции участие в профильных выставках становится обязательным элементом бизнес-стратегии. Сегодня компании приходят на такие мероприятия, чтобы заявить о себе как о части динамично развивающейся экосистемы.
Статистика ведущих выставок зооиндустрии подтверждает растущую популярность этого формата:
- Zoomark (Болонья): 1300 участников из 120 стран
- «МирЗоо» (Минск): 60 экспонентов и более 3500 гостей
- «Зооиндустрия» (Санкт-Петербург): 130 экспонентов
- Interzoo (Нюрнберг): 2100 компаний из 68 стран и свыше 40 000 профессиональных посетителей
- Pet Sourcing Fair China: более 500 участников
- Iberzoo Propet — 281 компания и более 21,6 тысячи посетителей
- В «ПаркЗоо 2024» участвовало 330 компаний, 13 500 посетителей из 56 стран. На выставке было представлено много новых игроков и производителей из Китая.
Для профессионалов отрасли, которые сами не участвуют в выставке, посещение таких мероприятий также открывает значительные возможности. Это шанс увидеть новейшие тренды, оценить конкурентов, изучить ассортимент и технологии, которые еще не вышли на массовый рынок.
Выставка позволяет за один день собрать информацию, на поиск которой в обычных условиях ушли бы недели. Кроме того, личное присутствие дает возможность пообщаться с поставщиками, производителями и коллегами, обсудить потенциальное сотрудничество или обменяться опытом без формальных ограничений.
«ПаркЗоо» как зеркало трансформации отрасли
На «ПаркЗоо» можно не только увидеть новых игроков, но и оценить динамику зоорынка, понять, какие направления развиваются наиболее активно. Например, рост числа китайских производителей на выставке в 2024 году сигнализировал о смещении цепочек поставок и изменении ценовой политики.
Согласно данным опроса отраслевой прессы, почти половина респондентов признала «ПаркЗоо 2024» главным событием года.
Маркетинговые последствия участия в отраслевых выставках
Исследования CEIR и Exhibitor Magazine 2023 года показывают, что участие в выставках дает компаниям гораздо больше, чем прямые заказы.
Ключевые эффекты:
- Трафик на сайт увеличивается на 20–25% за месяц до мероприятия, на 15–20% в период проведения и на 10–15% после него.
- Растут подписки в соцсетях (на 15–30%) и вовлеченность аудитории (20–40%).
- База подписчиков на e-mail рассылки увеличивается до 20% за счет новых контактов с выставки.
- Формируется «эффект длинного хвоста» — рост обращений продолжается несколько недель после завершения мероприятия.
Для посетителей выставка — это источник вдохновения и идей для маркетинговых стратегий. Наблюдая за тем, как компании презентуют себя, какие инструменты используют для привлечения внимания, можно перенять успешные кейсы и адаптировать их под свои задачи. Такие мероприятия позволяют напрямую пообщаться с маркетологами и PR-специалистами ведущих брендов, задать вопросы о наиболее эффективных каналах продвижения.
Влияние на внутренние процессы в компаниях
Участие в выставке повышает лояльность и вовлеченность сотрудников, укрепляя корпоративную культуру. Персонал получает актуальную информацию о конкурентах, продуктах и трендах, что усиливает его профессиональную компетентность.
Для руководителей и менеджеров, которые посещают мероприятие, это возможность провести сравнительный анализ: как работают другие команды, какие подходы к обучению и мотивации персонала используют конкуренты. Наблюдение за работой сотрудников на стенде, их взаимодействием с посетителями может подсказать идеи для улучшения сервиса в собственном бизнесе.
Новые связи и долгосрочные сделки
Опросы также показывают, что 77% участников выставки считают нетворкинг главной ценностью мероприятия, а 71% малых компаний получают новых клиентов именно через личные контакты.
Знакомства с поставщиками, дистрибьюторами и потенциальными партнерами в неформальной обстановке на выставке часто оказываются более продуктивными, чем стандартные переговоры.
Невидимые эффекты выставок: что стоит учитывать
Исследования CEIR и Exhibitor Magazine также показывают: компактные, но ярко оформленные стенды собирают в среднем на 37% больше контактов, чем обширные и богато, но формально обустроенные.
Кроме того, послевыставочный период часто сопровождается замедлением продаж — клиенты ждут обещанные новинки. FEFAC в 2022 году зафиксировала до 8% снижения цен на премиальные добавки после животноводческой выставки EuroTier, вызванного активной конкуренцией после мероприятия. Зная это, можно отсрочить крупные заказы и сэкономить бюджет.
Сдвигается география спроса — интерес к товарам участников вырастает не только в городе проведения выставки, но и в сопредельных регионах.
Через 1–2 месяца после мероприятия компании фиксируют рост входящих резюме — участие в выставке усиливает привлекательность бренда в глазах профессионалов.
Для HR-специалистов и владельцев бизнеса выставка — это еще и возможность присмотреться к потенциальным сотрудникам. Наблюдая за тем, как работают представители других компаний, можно отметить наиболее компетентных и инициативных специалистов, которые в будущем могут усилить команду.
Цифровые решения и новые форматы: выставка становится платформой
Организаторы современных выставок используют цифровые решения: от приложений с маршрутизацией по стендам до трекинга эффективности участия в реальном времени. Это трансформирует вспомогательный инструмент, облегчавший работу экспонентам, в многофункциональную платформу для изучения конкретных направлений в зооиндустрии, технологического сопровождения переговоров, с базой данных для аналитики.
Зеленый фокус и ответственность брендов
73% владельцев питомцев в Европе выбирают экологичные продукты. Но рынок реагирует неоднозначно: наряду с настоящими «зелеными» инициативами (касающимися производства, упаковки и т. д.) в магазинах появляется псевдоэкологичная продукция, использующая в оформлении и маркетинге «зеленую» символику (гринвошинг).
Как отмечает Джим Ламанкуза из международной некоммерческой организации Pet Sustainability Coalition,
«выставки зооиндустрии превращаются в площадки для продвижения реальных экологических инициатив и одновременно — борьбы с гринвошингом».
С 24 по 26 сентября 2025 года в Москве состоится выставка «ПаркЗоо». Там предприниматели, желающие понять, куда движется рынок, могут увидеть отечественные и зарубежные новинки. Даже для компаний, не участвующих в выставке, посещение такого мероприятия станет импульсом для развития бизнеса.