3 сентября во Владивостоке стартовал Восточный экономический форум. В рамках первого дня деловой программы состоялась сессия «ОПОРЫ РОССИИ», посвященная сотрудничеству российских МСП со странами Азиатско-Тихоокеанского экономического сотрудничества (АТЭС). Эксперты рассказали, как бизнесу выстраивать работу со странами АТЭС, почему важно изучать специфику азиатского рынка и разбираться в юридических аспектах. Также спикеры подчеркнули необходимость обучения и повышения квалификации для успешного продвижения бизнеса в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Модератором сессии выступил Президент «ОПОРЫ РОССИИ» Александр Калинин.
Открывая дискуссию, Президент «ОПОРЫ РОССИИ» Александр Калинин подчеркнул, что обсуждение будет выстроено в прикладном формате — с акцентом на практические рекомендации для предпринимателей, планирующих работу со странами Азиатско-Тихоокеанского региона.
Это связано с тем, что АТЭС — крупнейшее международное объединение, которое охватывает 20 государств и порядка 40% населения планеты. В прошлом году товарооборот России со странами АТЭС составил 716,9 млрд долларов.
«Это колоссальный рынок, но многие направления остаются для российского бизнеса слабо изученными. Мы уже неплохо ориентируемся в Китае, выстраиваем логистику, понимаем институциональную среду. Однако важно начинать активную работу и с другими странами — Индонезией, Вьетнамом, Малайзией, Филиппинами. В одной только Индонезии проживает почти в два раза больше людей, чем в России, а на острове Ява — более 140 миллионов человек. Пора по-новому взглянуть на наших партнеров в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Россия нуждается в более глубоком знании этих рынков, и “ОПОРА РОССИИ” намерена стать для предпринимателей проводником в этом направлении», — резюмировал Александр Калинин.
Далее о перспективах выхода российских предприятий малого и среднего бизнеса на рынки стран АТЭС рассказал директор Института стран Азии и Африки МГУ имени М. В. Ломоносова Алексей Маслов. По мнению эксперта, российскому бизнесу следует сфокусироваться на странах Юго-Восточной Азии, в частности, на Вьетнаме и Индонезии, вместо попыток охватить весь регион АТЭС. Алексей Маслов отметил, что политика этих стран ориентирована на поддержку местного производства.
По словам эксперта, наиболее перспективными направлениями для малого и среднего бизнеса являются агропромышленный сектор (переработка и поставки), туризм (включая медицинский), биофармацевтика, органическая косметика и ИТ-технологии. Есть также большой потенциал в автомобильной отрасли, особенно в сфере разработки программного обеспечения.
Важным условием успеха для выхода на международный рынок является понимание национального менталитета и готовность к созданию добавленной стоимости на территории этих стран. Этому, в частности, уделяется отдельное внимание в образовательном курсе «ОПОРЫ РОССИИ» по работе с Китаем, который запущен совместно с Институтом стран Азии и Африки МГУ имени М.В. Ломоносова.
«Надо четко понимать, что никакой единой психологии для Азии не существует. Есть особенности работы в Китае, есть особенности работы во Вьетнаме, в Индонезии и так далее», — подчеркнул эксперт.
Алексей Маслов привел пример, что в Индонезии популярной практикой является предложение от местных чиновников войти в бизнес. При этом в Китае такое будет рассматриваться исключительно как коррупция.
Эксперт призвал предпринимателей отказаться от иллюзий быстрого успеха и быть готовыми к самостоятельной работе по изучению рынка, налаживанию связей и созданию команды: «Для того, чтобы закрепиться на этом рынке, надо избавиться от иллюзии того, что можно прийти с кем-то, договориться, продать и все взлетит. Это не так». По словам Маслова, несмотря на поддержку со стороны различных организаций, успех зависит от личных усилий и настойчивости предпринимателей, а также их желания и готовности к переобучению.
В свою очередь проректор по дополнительному образованию Дальневосточного федерального университета Михаил Кривопал затронул вопрос комплексного подхода к подготовке квалифицированных кадров для работы со странами Азиатско-Тихоокеанского региона, а также подчеркнул важность активной работы по организации международных стажировок.
«Обмены важны и нужны, чтобы студенты изучали ситуацию на местах, и преподавателям нужно видеть, как общаться с иностранными партнерами и формировать доверие. Важно понимать менталитет людей из стран АТЭС, их культурные особенности, иначе профессиональные знания не помогут», — сказал Михаил Кривопал.
Спикер отметил, что обучение должно опираться на опыт тех, кто уже успешно ведет бизнес в регионе. «Важно не забывать и об “ошибке выжившего”. Нужно общаться и с теми, у кого не получилось, чтобы понять причины неудач. Результатом обучения может быть понимание, что выход на рынок не всегда необходим. Главное — вовремя это осознать. Нужно объединять усилия, собрать лучший опыт и показывать примеры кооперации в образовании, как это принято в бизнесе. Это поможет вместе осваивать ниши и рынки стран АТЭС и помогать друг другу в бизнесе», — сказал Михаил Кривопал.
Затем дискуссия продолжилась выступлениями представителей бизнес-сообщества, активно ведущих предпринимательскую деятельность в Азии. Представитель «ОПОРЫ РОССИИ» в КНР (провинция Гуандун), директор торгово-логистической компании InterBiz Илона Горшенева-Долунц подчеркнула важность сотрудничества со странами Азиатско-Тихоокеанского региона для повышения конкурентоспособности российской экономики.
Спикер отметила, что в последнее время фокус многих предпринимателей направлен на китайский рынок, однако не стоит забывать о других перспективных направлениях. Китай остается важной базой, но сейчас стал достаточно дорогим для производства и сбыта продукции, ушел в цифровизацию, и дешевой рабочей силы там практически не осталось. При этом страны Юго-Восточной Азии развиваются и предлагают много интересных направлений, отличающихся от Китая своей спецификой работы.
Эксперт согласилась с участниками сессии, что для достижения успеха в странах АТЭС необходимо учитывать культурные особенности и менталитет местного населения. В Таиланде, например, более расслабленный темп жизни, другой формат работы. Несмотря на то, что тайцы могут затягивать сроки, они всегда доводят дело до конца.
«Если сравнивать Китай, который бежит, летит и Таиланд, то это абсолютно, конечно, разные истории», — добавила Илона Горшенева-Долунц.
Эксперт также рассказала о своем опыте. Сейчас предприниматель выводит растительный продукт амарант на рынки Юго-Восточной Азии.
«Мы столкнулись с абсолютно разными ситуациями. Допустим, в Китае у нас сейчас большое количество времени занимает регистрация нового пищевого ингредиента, потому что в Китае такого продукта как амарант не существует. А в Таиланде этот же злак считается аналогом шпината и продается без каких-либо проблем с регистрацией», — поделились спикер.
Илона Горшенева-Долунц призвала предпринимателей активнее использовать возможности и инструменты, предоставляемые международным сотрудничеством. Например, «ОПОРА РОССИИ» содействует в выпуске карт АТЭС. Такая карта позволяет в течение пяти лет многократно посещать большую часть стран Азиатско-Тихоокеанского региона в безвизовом режиме. Также предприниматели могут участвовать в бизнес-миссиях, чтобы находить прямые контакты для развития на зарубежных рынках.
«Не бойтесь выходить на новые рынки, тестировать свою продукцию, использовать возможности бизнес-ассоциаций и искать новые пути для развития», — подытожила эксперт, подчеркнув, что успех в странах АТЭС требует гибкости, адаптации и постоянного поиска новых возможностей.
Продолжая дискуссию, Основатель платформы Qifa Сунь Тяньшу подчеркнул, что выход на зарубежные рынки, в частности в страны Азиатско-Тихоокеанского региона, представляет собой сложную задачу, сопряженную с различными барьерами. Эти барьеры включают в себя различия в стандартах сертификации, сложность таможенного регулирования (как в России, так и в Китае, где таможенные органы стремятся защитить внутренний рынок), а также логистические трудности, несмотря на наличие различных вариантов транспортировки (автомобильные, железнодорожные, морские и авиаперевозки).
«Исходя из многолетнего опыта работы между Россией и Китаем, рекомендую придерживаться долгосрочной стратегии выхода на зарубежный рынок. Времена, когда можно было просто выйти на рынок, полагаясь на его потенциальную прибыльность, прошли», — пояснил спикер.
Опираясь на имеющийся опыт, Сунь Тяньшу предложил предпринимателям двухшаговую стратегию выхода на страны АТЭС: первый шаг — завоевание китайского рынка. Необходимо закрепиться на этом рынке, создать прочный плацдарм для дальнейшего развития.
Второй шаг — расширение на другие страны Азии. После успешного закрепления на китайском рынке, будет значительно проще выйти на рынки Японии, Южной Кореи, Вьетнама, Таиланда, Индонезии и другие страны. Это обусловлено приобретенным опытом работы и налаженными процессами.
«Важным аспектом является использование новых российско-китайских торговых инструментов, в том числе торговых платформ, которые упрощают экспорт из России в Китай. Цель этих инструментов — минимизировать таможенные, сертификационные и логистические препятствия, обеспечив прямой доступ российских товаров от производителя к китайскому потребителю. Наша платформа готова выступать в роли торгового моста между российскими компаниями и китайским рынком и обеспечить удобство для выхода на рынки других стран Азиатско-Тихоокеанского региона», — резюмировал спикер.
Между тем, представитель «ОПОРЫ РОССИИ» в Пекине и северных регионах Китая, арбитр Шанхайского международного арбитражного центра, руководитель пекинского офиса China Window Consulting Group Александр Зайнигабдинов уделил внимание юридическим аспектам открытия и ведения бизнеса в стран АТЭС. Эксперт сообщил о нестандартных подходах к выходу на азиатские рынки, альтернативных стратегиях для оптимизации работы на китайском рынке и снижения рисков. В частности, о возможности использования третьих стран, таких как Чили, Лаос и Мьянма, для обхода торговых барьеров и оптимизации логистики. Это позволяет упростить доступ к китайскому рынку и избежать проблем, связанных с продвижением отдельных видов продукции.
Эксперт также обратил внимание на важность понимания китайской деловой культуры и правовой среды: «Если высшее руководство страны зафиксировало определенные обязательства, то не может такого случиться, чтобы на уровне мэра эти обязательства не были выполнены».
Кроме того, в своем выступлении Александр Зайнигабдинов подчеркнул, что образовательные курсы и собственный опыт играют ключевую роль в выявлении потенциальных рисков и возможностей при выходе на международные рынки. Эксперт убежден, что предпринимателям важно повышать свою квалификацию и не бояться учиться на собственных ошибках.
Участники дискуссии также подняли тему влияния современных технологий на торговые отношения. В частности, в странах АТЭС криптовалюта часто узаконена, и это следует учитывать при решении проблем трансграничных платежей, используя позитивные регуляторные практики этих стран. О перспективах сотрудничества в условиях цифровизации рассказала генеральный директор АНО «Платформа для работы с обращениями предпринимателей» Элина Сидоренко.
«Использование криптовалютных платежей для взаимодействия малого и среднего бизнеса с АТЭС не только возможно, но и необходимо. Несмотря на запреты, Китай активно использует криптовалюты, развивает цифровой юань, стремясь к тому, чтобы он стал мировой валютой, используемой в электронных кошельках. Попытки России повторить китайский подход с цифровым рублем сталкиваются с теми же проблемами. В перспективе цифровая валюта центральных банков (CBDC) может стать основой для всей инфраструктуры, но пока она недоступна бизнесу. Вместо этого следует акцентировать внимание на стейблкоинах (тип криптовалюты, курс которой привязан к стоимости внешнего актива — прим.ред.), таких как Tether (USDT), которые активно используются в платежах и позволяют обходить санкции в рамках экспериментальных правовых режимов. Это перспективное направление для взаимодействия на уровне бизнеса», — рассказала эксперт.
Кроме того, Элина Сидоренко обратила внимание, что страны АТЭС заинтересованы в российских малых и средних предприятиях в цифровых сферах: кросс-бордерные платформы (финтех и IT), цифровой дизайн, компьютерные игры, финтех-решения на основе криптовалют, а также в российских разработках в сфере кибербезопасности.
Видеозапись сессии доступна для просмотра по ссылке.