Какой CPM считается хорошим в 2025 году? Честный разбор

Инструкция выживания и стратегии монетизации

«Какой CPM считается хорошим?» — вопрос, который, пожалуй, никогда не потеряет своей актуальности. Возможно, вы задаетесь им прямо сейчас, так как что-то кажется вам не совсем понятным в вашей панели аналитики. Например, трафик вырос, а доход остался на прежнем уровне. Или вам просто интересно, какие показатели достигают другие и не упускаете ли вы что-то важное. Команда Digital Caramel поделилась с Sostav мыслями о том, что на самом деле означает «хороший CPM» в 2025 году.

Что такое CPM и откуда берется его стоимость?

CPM (Cost Per Mille) — стоимость, которую рекламодатели платят за тысячу показов рекламы. Речь идет о факте видимости объявления, вне зависимости от того, взаимодействовал ли с ним человек. У такого подхода есть и плюсы, и риски: площадка зарабатывает на самих показах, но уровень дохода зависит от множества условий.

Стоимость CPM напрямую не зависит от объема трафика на ресурсе. Ключевую роль играют:

• качество аудитории — активность, вовлеченность и доверие пользователей;
• география — разные регионы оцениваются по-разному;
• тип контента — лицензионный и качественный контент повышает стоимость рекламы;
• форматы рекламы — видео, баннеры, нативная реклама имеют разную ценность.

Диана Алейникова, коммерческий директор Digital Caramel:

В интернете существует множество площадок с огромным количеством пользователей, но из-за размещения нелицензионного контента стоимость CPM там крайне низкая. В то же время официальные, зарегистрированные площадки с меньшей посещаемостью могут демонстрировать значительно более высокую цену за тысячу показов именно благодаря качеству и надежности трафика. Или, например, трафик из Москвы оценивается дороже, чем из регионов, таких как Волгоград, поскольку в столице конкуренция между рекламодателями выше, а спрос на аудиторию значительно больше.

Ключевое значение имеет текущая рыночная ситуация. Главным критерием в определении CPM остается цена, которую рекламодатель готов платить за 1000 показов своей рекламы. Именно спрос и конкуренция среди рекламодателей формируют итоговую стоимость, а площадки лишь адаптируются под правила, которые диктует рынок.

Андрей Сон, СМО :

Хотя CPM остается простым и наглядным ценовым показателем, он далеко не всегда отражает качество аудитории, уровень вовлеченности или реальный вклад в бизнес-результаты. Можно заплатить высокую цену за тысячу показов и при этом так и не получить продаж.

В условиях современных аналитических инструментов важно смотреть глубже, чем просто на стоимость показов. Метрики вроде CPA, LTV, ROI/ROAS/ДРР дают гораздо более полное представление об эффективности кампаний и их реальной ценности для бизнеса.

Какой CPM считается хорошим в 2025 году?

CPM невозможно закрепить за конкретным значением, а «хороший CPM» — это всегда вопрос контекста. Тем не менее в 2025 году для баннерной рекламы хорошим считается CPM выше 30 рублей. Значение свыше 50 рублей можно назвать отличным результатом. При этом многое зависит от ниши и страны: показатели кулинарного блога в России будут сильно отличаться от метрик игрового сайта в США.

Также важно учитывать источники трафика. Органический трафик из «Яндекса» или Google, как правило, приносит более высокий CPM, чем платный или с источников, подверженных бот-трафику. Трафик из социальных сетей может давать разные результаты:

иногда обеспечивает более высокие ставки, чем Telegram. Все это сводится к тому, как рекламодатели оценивают и делают ставки за ваш трафик.

CPM по странам: какие регионы платят больше?

CPM сильно варьируется в зависимости от страны. Рекламодатели не относятся ко всему трафику одинаково. Им нужны покупатели, и они готовы платить больше за пользователей, которые тратят деньги. Поэтому страны первого уровня — США, Канада, Великобритания, Германия, Австралия — обычно предлагают существенно более высокие ставки.

Ниже приведен примерный обзор CPM по странам на основе данных по разным форматам рекламы в 2025 году.

Это не всегда справедливо, но такова реальность. Если основная часть вашей аудитории приходится на регионы с низкими ставками, стоит скорректировать свои ожидания или пересмотреть стратегию монетизации. Также можно комбинировать аудитории из разных регионов, чтобы стабилизировать доходы.

Сергей Самонин, СЕО :

Ни для кого не секрет, что CPM в Tier-1 странах всегда выше, так как в регионах с более высоким ВВП и выше стоимость товаров и услуг, и на рекламу тратится больше, финмодель рекламодателей при этом сходится. Но развивающиеся рынки с пока низким CPM (например, среднеазиатские) крайне интересны и для рекламодателей (больше неразвитых или не занятых пока ниш), и для владельцев инвентаря — есть возможность построить фундамент для рекламы, стратегически подготовиться к требованиям деманда и после его развития получить дивиденды.

Марат Рахматуллин, BizDev Buzzoola:

Действительно, CPM отличается по регионам, но важно не только стремиться к «дорогим» странам, а поддерживать баланс. Иногда ставка чуть ниже, но за счет большего fill-rate доход в итоге выходит выше. Поэтому полезно периодически тестировать новые сети и партнеров, смотреть, кто дает лучшую комбинацию CPM и заполняемости.

Средний CPM в 2025 году: где мы сейчас

Чтобы получить реалистичную картину, собрали открытые данные, отчеты партнеров и анонимную информацию от рекламных сетей. Вот какие средние показатели видят большинство владельцев сайтов в 2025 году.

Важно! Это средние значения. Ваши реальные показатели могут быть выше или ниже, и это не обязательно значит, что вы что-то делаете неправильно, но служит хорошей отправной точкой для ориентира.

Елена Вольщак, директор по медиабаингу :

«Хороший» CPM — это не тот, который вписывается в усредненное значение, а тот, который приводит к целевому действию по нужной цене. Не совсем корректно считать CPM основным KPI. Это показатель того, насколько дорого или дешево вы покупаете внимание нужной аудитории. Сейчас все больше рекламных кампаний, в KPI которых заложены целевые действия. Есть кампании с узкой аудиторией и CPM в 1000 рублей, но у них высокий потенциал конверсии и лиды по 500 рублей. А есть кампании, у которых CPM в 50 рублей и ни одного лида. Какой CPM лучше?

Хороший CPM — это тот, что позволяет оптимально достичь вашего целевого CPA. Стоит понимать, что для премиальных площадок, нестандартных размещений и ярких креативов высокий CPM является нормой. Это плата за внимание пользователя для обеспечения запоминаемости бренда. Средний CPM — тоже неплохо. Он подходит для охватных кампаний, когда важно расширить аудиторию и выкупать более обширные сегменты по средней ставке.

Что влияет на CPM: ключевые факторы

Рынок диджитал-рекламы динамичен: на стоимость показа влияет множество факторов — от географии и социально-демографического профиля пользователей до сезонных колебаний спроса, конкуренции в аукционах и технологических ограничений, связанных с приватностью данных.

Для рекламодателей понимание этих закономерностей позволяет точнее управлять закупками и эффективнее распределять бюджеты. Для площадок и SSP знание факторов роста и падения CPM становится инструментом оптимизации монетизации и повышения привлекательности инвентаря. В итоге именно баланс спроса и предложения определяет, насколько высоко оценивается каждый отдельный показ рекламы.

Аудиторные факторы

• География. Как мы уже говорили, в регионах с более высокими доходами CPM обычно выше. Однако плотность населения тоже играет роль: например, в Москве зарплаты выше среднего по России, но из-за большого объема трафика средний CPM может быть ниже, чем в менее крупном, но богатом регионе.
• Социально-демографический профиль. Аудитория с высоким уровнем дохода и высоким потребительским потенциалом ценится дороже.
• Интересы и поведение. Чем точнее сегментация (например, «путешествующие в Европу и США»), тем выше стоимость показа.
• Качество данных. First-party данные с прозрачным происхождением (например, данные о покупках X5 Retail Group) значительно повышают ценность инвентаря.

Характеристики инвентаря

• Формат. CTV и онлайн-видео — самые дорогие; Rich Media и интерактивные форматы ценятся выше статичных баннеров; стандартные баннеры остаются самыми дешевыми.
• Устройство. Реклама на iPhone стоит дороже, чем на Android, так как аудитория «яблочных» устройств считается более обеспеченной.
• Качество площадки. Premium-сайты с сильным контентом и релевантной аудиторией обеспечивают более высокий CPM.
• Viewability и Attention Metrics. Чем выше вероятность того, что рекламу действительно увидят и заметят, тем дороже инвентарь.
• Brand Safety. Площадки без рискованного контента ценятся выше.

Конкурентная среда

• Сезонность. В предпраздничные периоды CPM растет; летом он традиционно снижается.
• Вертикаль рекламодателя. Финансовые сервисы, авто, e-com и FMCG платят больше, чем гейминг или утилиты.
• Эффективность креатива. Алгоритмы предпочитают объявления с высоким CTR. При CPC-закупке хороший креатив может парадоксально увеличить итоговый CPM.

Технические и алгоритмические факторы

• Floor Price. Чем выше выставленный минимум площадки, тем выше итоговый CPM.
• Privacy и трекинг. Ограничения cookies и IDFA снижают возможности таргетинга, что негативно отражается на CPM.
• Fraud и IVT. Риск ботов и накруток снижает доверие к инвентарю, а значит — и стоимость.
• Frequency Capping. Ограничение частоты показов на одного пользователя может увеличить стоимость каждого качественного показа.

Рач Хумалян, СЕО Digital Caramel:

Часто первым подозреваемым в падении CPM становится рекламная сеть, и иногда причина действительно кроется именно там. Однако в большинстве случаев на CPM влияет целый комплекс факторов: география, источник трафика, размещение рекламы, глубина сессии и сезонность.

Медленная загрузка страниц и подозрительная активность пользователей также могут снижать CPM. Если в логах фиксируются быстрые уходы и нулевое вовлечение, это сигнал, что трафик выглядит подозрительным для рекламных платформ. В таких случаях работают антифрод-фильтры, и CPM резко падает.

Поэтому важно не только следить за качеством инвентаря, но и внимательно мониторить пользовательское поведение. Если цифры кажутся «слишком хорошими», скорее всего, есть повод для проверки.

Действительно ли вам платят мало?

Настоящие сложности начинаются, когда паблишеры зацикливаются только на CPM, упуская из вида общую картину. Разберем это на примере.

Предположим, что вы показываете баннерную рекламу с CPM в 50 рублей и получаете 3 000 000 просмотров страниц в месяц. Это примерно 150 тыс. рублей в месяц, что неплохо. Но важно учитывать fill rate. Если он составляет всего 20%, это значит, что из 100 рекламных запросов реклама показывалась только для 20.

Именно поэтому ориентироваться исключительно на CPM недостаточно. Общий доход зависит не только от цены за тысячу показов, но и от того, насколько эффективно показываются объявления.

Вместо вопроса «Хорош ли мой CPM?» задайте себе другой: «Соответствует ли мой общий доход потенциалу моего трафика?» Если ответ отрицательный — возможно, стоит пересмотреть стратегию монетизации.

Бенчмарки рекламных доходов: сколько зарабатывают другие

Давайте поговорим о бенчмарках не только по CPM, но и по общей эффективности монетизации. Мы опросили коллег, изучили форумы и собрали актуальные данные.

Это приблизительные значения для сайтов, которые используют смешанные форматы рекламы — display, native. И опять же, важна ниша: блог для родителей и криптоновостной ресурс при одинаковом трафике будут иметь разный CPM, поскольку аудитория для рекламодателей ценится по-разному.

Если вы не уверены, где находитесь в этом диапазоне, сравнивайте себя с похожими сайтами. Помогут специализированные форумы и сообщества. Например, searchengines.guru.

С чего начать, чтобы повысить CPM?

Давайте признаем честно: быстрого и универсального решения не существует. Но есть несколько проверенных шагов, которые обычно приносят результаты.

Марат Рахматуллин, BizDev Buzzoola:

Меньше перегруза рекламой — выше ценность каждого показа. Но речь идет не только о стандартных баннерах. Сегодня все больше работают форматы, которые нативно вписываются в сайт: кастомные блоки в айдентике площадки, native, maxiscroller или fullscreen на мобильных. Они воспринимаются лучше и, как правило, стоят дороже в закупке. Плюс стоит закладывать возможность показывать разные форматы в одном контейнере: так растет конкуренция за слот и средний CPM.

Не менее важна вовлеченность аудитории. Чем дольше пользователь остается на сайте, тем больше показов и тем выше CPM. Ускоренная загрузка страниц, перелинковка, блоки с похожими материалами, удобные сервисные элементы вроде сайдбаров — все это влияет не только на UX, но и на монетизацию. Здесь же важны и качественные показатели: видимость блоков и кликабельность. Чем выше CTR, тем чаще рекламодатели готовы выкупать показы, что напрямую отражается на CPM.

Выводы

Хороший CPM — это нефиксированное значение. Он имеет смысл только в контексте вашего сайта, вашего трафика и ваших целей. Показатель может меняться в зависимости от сезона, географии, ниши и рекламных партнеров. Иногда изменения происходят без очевидных причин — это нормально, хотя и может расстраивать.

Поэтому стоит меньше фокусироваться на поиске «идеального» CPM и больше внимания уделять созданию стабильной, многоуровневой системы монетизации, которая позволит вашему сайту развиваться и приносить стабильный доход.

Доверяйте своей интуиции: вы быстро почувствуете, если что-то пойдет не так. Не бойтесь обращаться за советом к коллегам. Форумы, профессиональные сообщества и группы в соцсетях остаются отличными площадками для получения честных и полезных рекомендаций.