Масштабировать свой бизнес хочет практически каждый его владелец, но не все знают с чего начать. Приступать к расширению эффективнее с выбора стратегии
Масштабировать бизнес хочет практически каждый его владелец, но не все понимают с чего начать. Иногда долгие раздумья над планом действий сильно оттягивают результат, и финансовые показатели компании могут годами стоять на одном месте.
Чтобы оперативно приступить к расширению бизнеса и наметить системный план действий, рекомендую изучить три стратегии масштабирования компании:
1. Горизонтальная стратегия
Горизонтальная стратегия предполагает рост через увеличение объемов производства или оказываемых услуг. Данный способ наиболее эффективен для компаний, которые уже наладили основные бизнес-процессы и стабильно зарабатывают в своей нише. Они готовы открывать новые филиалы, расширять текущее производство и запускать франчайзинг.
Например, у производителя одежды уже есть свой модный бутик и он открывает еще один бутик в другом районе города.
2. Вертикальная стратегия
Вертикальную стратегию можно условно разделить на два типа:
- Рост через самостоятельное выполнение действий, которые ранее совершал подрядчик — «к поставщику»;
- Рост через новую целевую аудиторию — «к покупателю».
Например, производитель одежды начинает продавать товар не только оптом, но и в розницу.
3. Маркетинговая стратегия
Рост при помощи маркетинговых инструментов: запуск рекламы, расширение воронки продаж, поиск новых партнеров, работа над качественными характеристиками продукта/услуги и т.д..
Например, производители одежды начинают продавать товары через маркетплейс.
Прежде чем предпринимать действия для масштабирования бизнеса, рекомендую провести внутренний аудит, внимательно изучить все варианты стратегий роста и начать с той, которая будет максимально эффективна для компании на текущем этапе развития.