Руководитель программы НИУ ВШЭ «Восточная перспектива» Наталья Гусева о том, как Китай стал центром новой экономической гравитации
Многие российские управленцы и предприниматели до сих пор думают о Китае в старых шаблонах: «дешевые товары», «производство», «подделки». За последние 15 лет Китай превратился из «фабрики мира» в один из самых динамичных и технологически продвинутых бизнес-ландшафтов планеты. Буквально несколько цифр, которые дополняют общеизвестный факт о высокой динамике роста ВВП (в 2024 году этот рост составил 4,8%). При населении почти полтора миллиарда человек доля онлайн продаж в розницу составляет около 30%, что выше показателей США и других стран. В стране сегодня насчитывается более 50 миллионов (!) промышленных предприятий, при этом на фоне роста промышленного сектора (5,4% в 2024 году), активно развивается и сфера услуг (4,7%).
При очевидно туманных перспективах развития традиционно стабильных еще в недавнем прошлом рынков, Китай, по сути, стал не просто лидером мировой экономики, но настоящей лабораторией будущего бизнеса, наряду с активным развитием национальной экономики — активно масштабируя свои успехи и в других странах.
Почему именно сейчас
Работать сегодня с Китаем по старым схемам, которые были возможны еще несколько лет назад — прямой путь к проигрышу. Китайские компании, предприниматели, чиновники — супер-адекватно оценивают свою роль и свое место в современной мировой экономике и требуют к себе не только уважения во время общения, но и строгого соблюдения тех правил, которые комфортны именно для них, тех законов, по которым живет китайское государство и китайская экономика. Понимание местной специфики — от культуры переговоров до цифровой инфраструктуры — становится ключевым конкурентным преимуществом любой компании, желающей делать реальный успешный бизнес с Китаем.
Возьмем, к примеру, e-commerce. В Китае онлайн-торговля — это не просто «сайт + доставка». Это интеграция с соцсетями, живые стримы с продажами, суперприложения вроде WeChat, где можно и общаться, и платить, и заказывать логистику. Компании вроде Pinduoduo или Douyin (китайский TikTok) перевернули представление о ритейле. И если вы экспортируете в Китай или хотите использовать китайские платформы для выхода на Азию, без понимания этих механизмов вы останетесь за бортом.
То же самое — в производстве. Китай больше не про низкую стоимость труда. Это центр инноваций в электронике, зеленой энергетике, автономном транспорте. Компании, которые сегодня работают с китайскими партнерами, участвуют в совместной разработке, адаптируют китайские практики управления (например, «миньган» — система мотивации сотрудников через прозрачные KPI), получают доступ к технологиям, которые еще не пришли в Европу.
Знание — сила. Но как получить это знание
Традиционный подход к получению представления о работе с КНР в формате «посетить выставку» или «прочитать статью» — увы — бесперспективен и чреват лишними расходами и риском бессмысленной потери времени. Потратив немало денег на дорожные расходы, рестораны и личное знакомство с всегда (!) вежливыми китайскими собеседниками, вы вернетесь примерно в ту же точку, с которой начали. В Китае, как известно, вам никогда не скажут «нет». Но и услышав «да» — вы на пути к первому минимальному результату почти гарантированно совершите все типичные ошибки, которые могли бы не совершать. У вас есть свободное время, силы и лишние деньги на оплату этих ошибок?
Высшая школы экономики известна практико-ориентированным образованием, и поэтому для китайского трека разработали программу дополнительного образования «Восточная перспектива: практика построения бизнеса в Китае». В формате интерактивного интенсива программу читают не только российские управленцы высокого уровня, на протяжении долгого времени работающие с Китаем, но и китайские коллеги, дающие реальную картину реального бизнеса «изнутри».
Важно отметить, что кроме теоретических знаний даются практические навыки через призму развития именно своего бизнеса под руководством наставников.
Будущее уже здесь
Китай — давно уже не «альтернативный» рынок. Это один из центров новой экономической гравитации. Те, кто начнет учиться вести дела с КНР сегодня, завтра будут задавать правила игры. Те, кто откладывает, рискует оказаться в роли догоняющего — или, что хуже, вне игры.
Если вы импортер, экспортер, владелец e-commerce или руководитель производства — самое время перестать смотреть на Китай сквозь призму стереотипов. Пришло время грамотно использовать уже приобретенный лидерами российско-китайского сотрудничества опыт — время учиться.