В 2025 году двадцать самых влиятельных спортивных агентов Северной Америки могут похвастаться совокупным портфелем контрактов на сумму $32 млрд. В нем и сумасшедшая сделка на $765 млн бейсболиста Хуана Сото, и недооцененные перспективы звезды женской НБА Кейтлин Кларк, и контракт одного из самых высокооплачиваемых спортсменов планеты — Леброна Джеймса. Forbes Sport расскажет, кому атлеты доверяют свои отношения с клубами, и сколько те зарабатывают на своих клиентах
В 1998 году газета New York Times назвала Скотта Бораса «самым ненавистным человеком в бейсболе». В первую очередь, спортивного агента ненавидели команды, которым после встречи с ним приходилось предлагать спортсменам крупные контракты.
Все началось с того, что студент юридического факультета Тихоокеанского университета, будучи не лучшим игроком студенческой бейсбольной команды, в 1984 году — после окончания учебы и работы адвокатом — помог своему бывшему товарищу из низшей лиги Биллу Кодиллу заключить пятилетний контракт с «Торонто Блю Джейс» на сумму $7,5 млн. На тот момент это была шестая самая дорогая сделка в американской лиге.
Кодилл оказался ужасным игроком, зато к Борасу потянулись новые клиенты. С начала 1990-х годов Борас отвечал за переговоры по многим самым выгодным контрактам в истории бейсбола, в том числе по сделке, которая на тот момент стала самой крупной в истории профессионального спорта: 10-летний контракт на сумму $252 млн, который Алекс Родригес подписал с «Техас Рейнджерс» в 2000 году.
Борас за 40 лет работы стал самым влиятельным агентом на бейсбольном рынке и в командных видах спорта в Северной Америке в целом. Он управляет действующими контрактами на сумму $4,89 млрд и заработал до $244 млн комиссионных при максимальном размере вознаграждения в 5%, разрешенном для агентов Главной лиги бейсбола (MLB).
Его корпорация Boras в 2025 году занимает шестое место в списке самых влиятельных агентств Северной Америки. Компания сотрудничает с более чем 110 спортсменами, в числе которых Брайс Харпер, Кори Сигер и Хуан Сото. С именем последнего связан исторический момент: 15-летний контракт на сумму $765 млн, который доминиканец подписал с «Нью-Йорк Метс» в декабре 2024-го, сделал 26-летнего аутфилдера рекордсменом по самой крупной сделке в профессиональном спорте.
Американский Forbes в десятый раз публикует рейтинг самых влиятельных агентов, и в девяти из них первое место занимал Борас. Исключением стал 2019 год, когда американец уступил Джонатану Барнетту — британскому футбольному агенту, который в данный момент предстал перед судом по подозрению в 39 изнасилованиях. Последние два рейтинга (2022 и 2025 годы) Forbes учитывал результаты только агентов из Северной Америки, исключив из них европейцев.
20 лучших агентов этого года, каждый из которых должен получить не менее $32 млн в виде максимальных комиссионных за весь срок действия контрактов, которые они заключили, в совокупности управляют более чем $32 млрд в рамках действующих сделок. Стоит понимать, что проценты агентам от контрактов игроков в североамериканских лигах разные — в Главной лиге бейсбола агенты обычно берут 5%, в Национальной баскетбольной ассоциации и Национальной хоккейной лиге — 4%, в Национальной футбольной лиге, где гонорары ограничены профсоюзами игроков, — 3%.
Во многом по этой причине в рейтинге 2025 года есть сразу восемь агентов из баскетбола, семь из бейсбола, три из американского футбола и два из хоккея. В этом году Джефф Шварц, генеральный директор Excel Sports Management, следует за Борасом в рейтинге самых влиятельных агентов с максимальными комиссионными в размере $113 млн по активным контрактам на сумму $2,84 млрд.
В 1992 году Шварц устроился на работу спортивным менеджером в крупной компании International Management Group (IMG), где начал управлять карьерами легенд тенниса Пита Сампраса, Марсело Риоса и Мартины Хингис. Через семь лет он перешел в Artists Management Group (AMG) и превратил подразделение по работе со спортсменами в мультиспортивную компанию, представляющую лучших спортсменов в теннисе, баскетболе, гольфе, хоккее и бейсболе. В 2002 Шварц основал свою компанию, которая, преимущественно, работает с НБА, но есть в списке клиентов Excel Sports Management и такие суперзвезды, как Тайгер Вудс и Кейтлин Кларк.
Несмотря на это, его Excel Sports Management — не самое влиятельное агентство Северной Америки. В рейтинге 2025 года оно занимает третью позицию, уступая CAA (1-е место) и Wasserman (2-е).
«Теперь нужно по-другому относиться к спортсменам», — говорит Шварц. «Чем сложнее становится мир, тем больше задач ложится на плечи агента».
Как отмечает Forbes USA, «роль спортивного агента все чаще выходит далеко за рамки заключения контрактов, и зачастую они не приводят к прямому получению дохода». В настоящее время агенты выступают и в роли менеджеров или даже тренеров: организуют тренировочные программы для своих клиентов перед драфтами лиг, ищут инвестиционные возможности и развивают бизнес, основанный спортсменами, иногда продолжают консультировать их и после того, как они уходят из спорта. Агентов также могут попросить организовать выступления в СМИ или забронировать места в ложе на крупном мероприятии.
Начиная с 2013 года и последний раз в 2022 году, CAA неизменно оказывается на первом месте в рейтинге самых влиятельных спортивных агентств. В этом году размер ее комиссионных $1,14 млрд, что на 18% больше, чем были три года назад. Под контролем агентства из Лос-Анджелеса более 3 000 клиентов, чьи контракты в совокупности оцениваются на сумму около $15,9 млрд. Среди самых известных представителей CAA хоккеист Сидни Кросби, футболист Джек Грилиш и бейсболист Сехэй Отани.
10 крупнейших спортивных агентств Северной Америки в 2025 году в общей сложности заработали $4,61 млрд комиссионных от более чем $72 млрд активных контрактов, находящихся под их управлением. Четвертое место в списке самых доходных агентств занимает компания Octagon, которая представляет гимнастку Симону Байлз, баскетболиста Стефена Карри и других. В ее активе 900 клиентов, чьи совокупные контракты оцениваются в $3,55 млрд.
Пятерку лучших агентств закрывает Klutch Sports Group/UTA, основателем которой является Рич Пол — третий самый влиятельный агент Северной Америки по версии Forbes, который получил широкую известность как агент Леброна Джеймса.
В 21 год Пол занимался перепродажей футболок, продавая их прямо из багажника своей машины. В одной из поездок в аэропорту он познакомился с Джеймсом и подружился с ним, став его неофициальным помощником. Затем проработав около четырех лет в агентстве Creative Artists Agency, Пол в 2012 году основал Klutch Sports Group, которая сейчас представляет интересы порядка 40 спортсменов.
Повышение потолка зарплат в НБА привлеки к тому, что общий доход Пола за три года вырос на 103%. В 2025 году агент замыкает тройку лидеров с максимальными комиссионными в размере $111 млн по активным контрактам на сумму $2,77 млрд.