Главное качество всех успешных и талантливых людей – увлеченность своим Делом: все получается, когда целеустремленно воплощаешь замысел в реальность, ставишь цели, выходящие за пределы жизни, уверенно смотришь вперед.
Компания «Одуванчик», член Торгово-промышленной палаты Алтайского края, была основана в Барнауле. Основной вид деятельности компании – производство и оптовая торговля топливными присадками и нефтехимией. Предприятие создает свою продукцию для нефтеперерабатывающих и лакокрасочных заводов, нефтебаз, крупных сетей АЗС и частных производителей.
Команду «Одуванчика» объединяет опыт, знание рынка и своего потребителя, четко сформулированная цель, реалистичный план и готовность активно действовать, а именно идти в сегмент сложного технологичного бизнеса с ожидаемыми трудностями, но с пониманием, что редкий конкурент будет способен достойно соперничать на этом поле.
С самого начала основатели компании привыкли полагаться на себя, нести ответственность за свои решения, отличались умением вовлечь и создать условия для людей, с кем работают. Команда единомышленников формировалась по этому же принципу. Первый опыт в бизнесе нарабатывался в начале 2000-х годов налаживанием поставок горюче-смазочных материалов в отдаленные районы Алтайского края и Республики Алтай с особым вниманием к потребностям в качественном топливе по адекватной цене в требуемые сроки.
Расширяя ассортимент и географию продаж, было решено добавить в свою продуктовую линейку присадки для топлив. С этой целью неоднократно выходили на ведущих российских производителей с предложением о сотрудничестве в дистрибуции. Получив ответ, что и без них все хорошо, – поехали в Китай и наладили поставки аналогов в Россию. Заняв заметную долю на российском рынке, компания обратила на себя внимание все тех же отечественных предприятий, теперь уже с готовностью делегировавших «Одуванчику» дилерские права. Находясь в тесном взаимодействии с потребителями, выясняли, какие проблемы могут решить своими продуктами: инвестировали средства, заработанные торговлей, в создание уникальных присадок и добавок, отвечающих потребностям рынка. Так в составе организации появились собственные лаборатории; научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки; инновационное производство продуктов нефтехимии, соответствующих самым современным требованиям. Одновременно велась успешная работа по расширению сбыта и поиску новых потребителей не только в России и СНГ, но и в странах дальнего зарубежья. Как результат, сейчас ООО «Одуванчик» поставляет свою продукцию постоянным партнерам по всему миру, включая Китай, с продажи присадок которого начиналось расширение бизнеса компании.
Таким образом практикой подтвердился классический путь к успеху на рынке:
1. Правильный выбор продукта – горюче-смазочные материалы, как повсеместно востребованный товар.
2. Опыт в торговле – лучшее исследование рынка, нужд потребителя, возможностей конкурентов, критический взгляд на свою компанию, товар, рабочий процесс.
3. Построение своей сбытовой сети на основе лучших практик.
4. Инвестирование средств, заработанных торговлей чужим продуктом, в создание собственного производства и собственного продукта – создание компании полного цикла.
5. Системное расширение ассортимента при актуальной обратной связи от потребителей. Постоянное увеличение географии сбыта, включая развитые страны, имеющие сильную нефтехимическую промышленность. Конкуренция с лидерами на их собственных рынках задает тонус, желание учиться и расти, доводить свою продукцию до мирового уровня и даже выше по соотношению цена-качество.
6. Размещение новых производств как можно ближе к потребителям для минимизации транспортной составляющей в себестоимости конечной продукции.
«Одуванчик» регулярно внедряет в производство собственные инновационные решения, одно из которых – практический эксперимент по применению топливных присадок алтайского производства «Hyper Pro Agro» в импортной сельскохозяйственной технике.
Присадки направлены на повышение эксплуатационных характеристик топлива: снижается износ оборудования, происходит эффективная очистка топливной системы, продлевается ресурс двигателя. В рамках эксперимента техника ряда сельхозпредприятий региона будет использовать только топливо с добавлением данных присадок. В дальнейшем к проекту планируется привлечь новых участников из разных районов края.
Основная цель эксперимента – получение объективных данных о влиянии топливных добавок на экономичность, производительность и техническое состояние сельскохозяйственной техники. Эти результаты позволят оценить потенциал внедрения отечественных разработок как в агропромышленный комплекс региона, так и в ресурсодобывающие предприятия страны.
За десятилетия работы компания «Одуванчик» зарекомендовала себя как надежный партнер, высококвалифицированный эксперт отрасли и серьезный игрок на международном рынке. Постоянное расширение производственных мощностей позволяют «Одуванчику» выпускать сотни тысяч тонн продукции ежегодно, удовлетворяя растущий спрос клиентов.
Константин Яловой,
председатель Совета ТПП Алтайского края
Анатолий Кишицкий, член Совета ТПП Алтайского края, конечный бенефициар ООО «Одуванчик»
Антон Труфанов, член ревизионной комиссии ТПП Алтайского края, директор ООО «Одуванчик»