Основатель DNS Дмитрий Алексеев рассказал о своем опыте торговли электроникой на маркетплейсах и обвинил их в нанесении ущерба госбюджету.
При льготном уровне комиссии в 1%, которую Ozon установил для DNS, продажа сложнотехнических товаров через этот маркетплейс обходилась компании Алексеева в 28% от выручки. А при продаже тех же товаров через собственные офлайновые магазины издержки были вдвое ниже.
По словам бизнесмена, крупные ecommerce-площадки сильно лукавят, рассказывая про свою эффективность. Секрет их успеха заключается вовсе не в передовых технологиях, маркетинге и организации бизнеса.
"Мы провели эксперимент. На Ozon нам дали суперльготные условия – комиссию в 1% и включили "соинвест".
Все для того, чтобы цена у них была меньше, чем на сайте DNS. Но нам-то это зачем? Мы даже какое-то время откровенно боролись с Ozon за равенство цен, ибо они "включали дурака" и уверяли, что "скидки делает система сама, отключить мы ее не можем". Все можно, если захотеть 😁.
И когда нам удалось выровнять цены, продажи тут же упали в 3–4 раза 😁.
При этом нужно отметить, что даже при комиссии в 1% себестоимость продажи наших товаров на Ozon достигала 28% – примерно в два раза больше, чем в нашей сети. (Это к вопросу о том, что это будущее 😁)".
Директор DNS указал, что единственным вариантом вытеснения крупных федеральных продавцов электроники с рынка является создание условий для торговли контрабандой за наличку. Ради чего приводит пример провального эксперимента "Мегамаркета", который попытался бороться за рынок иначе – расходуя огромный маркетинговый бюджет на скидки.
"Есть стратегия "Мегамаркета". В зимний сезон 2023–2024 года был поставлен масштабный эксперимент: менеджмент под разговоры о будущем интернет-торговли убедил инвесторов на масштабные вложения в цену. Видимо, это звучало так: "За интернет-торговлей будущее, нам нужно просто придать буст продажам, и как только мы выйдем на уровень, себестоимость продаж магическим образом выйдет в плюс, а дальше все заколосится".
При возможностях Сбера эксперимент получился масштабным: пузырь "Мегамаркета" на рынке БТиЭ составлял до 20–25%, товара было слито множество.
Но оказалось, что при бусте продаж себестоимость не только не упала – она выросла.
Так как в эксперименте были сожжены десятки, если не сотни миллиардов живых денег от Сбера, последствия не заставили себя ждать".
А две крупнейшие ecommerce-площадки нашей страны Алексеев в продолжении поста обвиняет именно в контрабанде. При чем Алексеев связывает сложившуюся практику с именем Владислава Бакальчука (которого называет гением), а не Татьяны.
"А есть стратегия имени Бакальчук. Влад – гений. Он понял, что самым лучшим инвестором будет государство. Он сделал ставку на инертность реакции госорганов на инновации в схемотоз, который позволяет устойчиво держать низкие цены на протяжении долгого времени. Пока Сбер и Яндекс беспокоились о "комплайнсе" и допустимости рисков, WB смело пошел во все тяжкие: уход от НДС, обход маркировки, дробление и использование льготных режимов, смелые инновации с самозанятыми.
И это сработало – WB вырвался в лидеры.
Следом за ним в гонку вступил Ozon. Когда я увидел эту дивную инновацию по торговле контрабасом за наличку, я понял, что Ozon решил догнать WB любой ценой 😁".
Алексеев описывает "главный секрет успеха российских маркетплейсов" так:
"…только использование схемы со спецрежимами (речь об упрощенной системе налогобложения селлеров) и неуплатой НДС стоило государству в 2024 году примерно триллион, а схема с самозанятыми – еще примерно 400 миллиардов.
Так что, пока государство дотирует маркетплейсы, их доля на рынке будет расти".
Также читайте на нашем сайте:
- Порог уплаты НДС при УСН решили не снижать еще 2 года. Основатель DNS отметил, что это выгодно контрабандистам
- Глава DNS выгодно закупился на маркетплейсах кроссовками и айфонами, которыми там почему-то торгуют, прикрываясь документами его компании
- Владелец DNS купил кроссовки на Wildberries и предъявил маркетплейсу пачку претензий. Что же ему не понравилось?
- "Высосали все деньги": основатель DNS обругал финансовые показатели компании "ВсеИнструменты.ру", те ответили, что закупились станками и генераторами