«Яндекс» стал предлагать бизнесу роботов и софт для них по подписке (Robotics-as-a-Service, RaaS), узнал Forbes. Сеть супермаркетов «Азбука вкуса» запустила по этой модели на своем московском складе робота-инвентаризатора разработки «Яндекс Роботикс». Подписка может пользоваться спросом среди клиентов, поскольку не требует значительных капитальных вложений и вполне доступна, считают участники рынка
Особого склада
«Азбука вкуса» запустила на складе робота-инвентаризатора разработки «Яндекс Роботикс», сообщили Forbes в «Яндексе» и подтвердил представитель ретейлера. Устройство автоматически проверяет, какие товары в наличии, сверяет данные с системой управления складом (WMS, Warehouse Management System) и позволяет оперативно вносить корректировки при несоответствиях. В будущем ретейлер рассматривает возможность внедрения роботов на другие склады.
Партнеры сотрудничают по модели подписки — инвентаризатор проводит проверку товаров дважды в неделю. Устройство имеет лидар, камеры и два типа сенсоров — ультразвуковые и для обеспечения безопасности. Благодаря этому робот может автономно перемещаться по складу, считывать данные с палет в ячейках хранения и синхронизировать информацию с WMS. Раньше сотрудники вручную проверяли товары, теперь робот выполняет задачи без остановки логистических процессов и освобождает сотрудников от сбора данных и высотных работ на складе, указывают партнеры. Стоимость подписки на робота-инвентаризатора зависит от задач клиента, частоты использования, сложности интеграции в текущие процессы, цена может начинаться от нескольких миллионов рублей в год, уточняют в «Яндексе».
«Азбука вкуса» — первый клиент, с которым мы реализовали полный цикл подписки — от робота до разработки и интеграции ПО в текущую систему управления складом ретейлера, — продолжают в компании. — Почти все наши роботизированные решения, включая ПО к роботам, доступны как к покупке, так и по модели RaaS. К примеру, собственная система RMS (Robot Management System) — это софт для интеграции роботов (от разных производителей) и складских операций. Своего рода индустриальный умный дом для склада».
«Яндекс», таким образом, запускает новую для себя бизнес-модель — RaaS. Это позволяет быстрее и эффективнее масштабировать бизнес, подстраиваясь под различные требования клиентов, поясняют в «Яндексе». «Интеграция решений занимает считаные недели, что существенно ускоряет цифровую трансформацию клиента по сравнению с традиционной закупкой и внедрением оборудования, требующими длительных процедур согласования бюджета и формальных тендеров», — добавляют там. У «Яндекс Роботикс» уже есть один реализованный проект по подписке — компания внедрила робота-инвентаризатора на складе логистической компании «СТА Карго». Как уточняют в компании, сейчас ведутся переговоры о продаже технологий (собственные роботы и ПО) по подписке с пятью крупными клиентами в сегментах логистики, ретейла и FMCG.
Forbes.Идеи для бизнеса
Канал о стартапах, новых идеях и малом бизнесе
CAPEX на OPEX
Рынок робототехники в России находится в активной фазе роста. Все больше компаний задумываются об автоматизации своих процессов. Так, согласно результатам опроса 112 представителей среднего и крупного бизнеса из 51 компании в e-commerce, ретейле и логистике, который весной 2025 года провели «Яндекс Роботикс» и «Промышленная робототехника», 88% компаний планируют использовать мобильных роботов (AMR) на складах, а 71% — внедрить десять и более таких устройств.
Цель войти в список ведущих 25 стран по плотности роботизации поставил президент, она прописана в указе «О национальных целях развития на период до 2030 года и на перспективу до 2036 года». Добиться этого будет нелегко: согласно оценкам Kept, для этого к 2030 году потребуется увеличить показатель плотности роботизации с 19 до 194 роботов на 10 000 работников. «Парк промышленных роботов понадобится нарастить более чем в девять раз — с 12 800 до 123 000 единиц. Достижение этих показателей потребует среднегодового темпа роста парка роботов на уровне 38%, что существенно превышает текущие темпы внедрения робототехники в стране», — говорится в «Исследовании рынка промышленной робототехники» от Kept.
Согласно данным GMI Insights, глобальный рынок RaaS уже достиг $1,7 млрд в 2023 году, будет расти более чем на 18% в 2024-2032 годах и к концу этого периода вырастет до $7 млрд. Такая модель внедрения роботов, как RaaS, выглядит «весьма перспективной», считает сооснователь и директор по развитию Promobot Олег Кивокурцев, добавляя, что для многих предприятий покупка роботов представляет собой сложный процесс. «Робототехнические устройства считаются основными фондами, и планирование их приобретения может занимать годы, прежде чем компания примет решение об оснащении. Подписка, в свою очередь, не требует значительных капитальных вложений и становится более доступной моделью для потребителей, — говорит эксперт. — В то же время уже более десяти лет на различных форумах обсуждается тема роботов для инвентаризации. На моей памяти десятки стартапов пытались реализовать это решение, но до массового внедрения пока дело не дошло».
Потребителями этих роботов могут выступать любые торговые сети, у кого есть склады и все процессы, связанные с палетированием и складированием, рассуждает основатель и гендиректор компании — разработчика промышленных роботов-манипуляторов «Уникальные роботы» Михаил Крапивной. Ими, по его словам, также могут пользоваться производства крупного бизнеса, где есть понятные технологические карты, движения, продукции или комплектующие по (производственному) помещению. «Преимущество для бизнеса в том, что он не покупает робота — не ставит его себе на баланс, это не входит в капитальные расходы бизнеса. Таким образом, снимается риск по потенциальным инвестиционным комитетам, инвестстратегиям этого бизнеса, — продолжает Крапивной. — Еще одно преимущество — обеспечение высокой производительности труда без необходимости привлечения дополнительных кадров (курьеров, складского персонала и т.д.) и, соответственно, оптимизация затрат на ФОТ».
Вместе с тем такая модель не особенно выгодна для поставщиков и разработчиков, обращает внимание Кивокурцев. «Им придется брать на себя все риски, замораживать средства на производство и постоянно сталкиваться с угрозой отказа пользователя от подписки. При этом робот будет подвергаться износу и станет менее привлекательным для использования в других предприятиях, — размышляет он. — Кроме того, проекты по внедрению, как правило, имеют свои особенности, и редко удается реализовать один и тот же робототехнический комплекс на разных объектах без значительных изменений».