Перспективный стартап Lovable из Стокгольма всего за восемь месяцев своего существования достиг годового дохода в размере более $100 млн. Компания создала инструмент искусственного интеллекта, который дает миллионам обычных пользователей возможность мгновенно превращать идеи в полноценные сайты, приложения и другие онлайн-проекты
Оскар Мунк аф Розеншельд никогда не планировал связывать свою жизнь с шоу-бизнесом. Но однажды во время фики (шведская традиция делать перерыв в работе, чтобы выпить кофе) в Стокгольме его друг-кинопродюсер поделился с ним идеей для стартапа: он предложил создать платформу, на которой были бы представлены картины, ищущие инвесторов. Согласно его задумке, это должно было помочь европейским кинематографистам решить их вечную проблему с поиском финансирования.
Зачастую подобные идеи так и остаются на стадии обсуждения. Но не в этом случае: всего через несколько месяцев компания FrameSage получила свой первый доход в $50 000 благодаря новому инструменту на основе искусственного интеллекта Lovable, предназначенному для программирования, который Мунк аф Розеншельд использовал для создания инфраструктуры компании. На это ушло всего 10 дней.
«Ощущения такие, будто вы получили волшебный инструмент, создающий ПО, — поделился Мунк аф Розеншельд, который работает менеджером проектов в фармацевтической компании и никогда раньше не занимался программированием, не считая уроков в школе. — Это избавило нас от необходимости искать разработчиков и позволило завершить работу на четыре месяца раньше, благодаря чему мы сэкономили десятки тысяч долларов».
Мунк аф Розеншельд — не единственный молодой предприниматель, который заинтересовался Lovable, новым шведским ИИ-«единорогом». В июне с помощью платформы Lovable было создано, размещено и запущено около 750 000 проектов — приложений, сайтов и целых компаний. Все, что требовалось от пользователей — ввести несколько промтов и кликнуть мышкой. Lovable нельзя сравнить с примитивными конструкторами сайтов прошлых лет, благодаря которым появились миллионы персональных сайтов; стартап также не предлагает обычные прототипы или макеты, которые могут выглядеть впечатляюще, но на деле оказаться неработоспособными. Проекты Lovable, созданные за считанные минуты с помощью генеративного ИИ, представляют собой полностью работоспособные продукты, предлагающие широкий набор функций, — от новостных рассылок по электронной почте до платежей через Stripe (систему для защищенных онлайн-платежей).
«Когда мне показали Lovable, я сразу понял, чем буду занят в ближайшие годы», — поделился Джалил Майлз, проживающий в шведском Мальме. Всего за два месяца создал с помощью Lovable сайт своего стартапа Quicktables, специализирующегося на ресторанном бизнесе. Благодаря сайту его доход, начиная с мая, составил более $120 000.
Lovable стал самым быстрорастущим стартапом в сфере ПО в истории, достигнув дохода (в пересчете на год) в размере $100 млн от подписок всего за восемь месяцев с момента запуска компании в ноябре прошлого года. Стартап превзошел другие быстрорастущие компании, такие как израильский стартап Wiz, специализирующийся на облачной безопасности, и HR-платформу Deel из Сан-Франциско, которые достигли того же показателя за 18 месяцев и чуть менее двух лет соответственно. «Все люди по своей природе — созидатели, но ключевыми факторами для создания ПО всегда были навыки программирования или наличие капитала, — говорит 34-летний Антон Осика, соучредитель и гендиректор Lovable, основавший стартап в сентябре 2023 года. — Сейчас мы стоим на пороге новой эпохи».
Однако не только молодые предприниматели выбирают Lovable для реализации своих проектов. Компания QConcursos, базирующаяся в Рио-де-Жанейро, насчитывает около 200 сотрудников, которые помогают бразильским студентам готовиться к экзаменам для поступления в вузы и на госслужбу. Гендиректор Кайо Моретти говорит, что с помощью Lovable он за две недели создал новую премиум-версию своего приложения. За первые 48 часов своего существования она принесла компании более $3 млн. «Если бы мы использовали нашу прежнюю платформу, то на создание нового продукта у нас ушел бы целый год», — признался он.
Партнер Accel Бен Флетчер заинтересовался Lovable из-за приложения для отслеживания турниров по пиклболу. Лондонский инвестор создал его на платформе компании за выходные, а затем разработал инструмент, анализирующий данные о продажах стартапов в Accel. В настоящий момент Флетчер является ведущим инвестором в раунде финансирования шведского стартапа на сумму $200 млн — оценка компании, в которой числится лишь 45 сотрудников, выросла до $1,8 млрд (доля соучредителей, составляющая 50%, в совокупности оценивается в $900 млн). «Для нас Lovable — технический директор, предлагающий продуманную архитектуру и создающий продукт за вас», — говорит Осика, который начал инвестировать небольшие средства в наиболее перспективные проекты, созданные на платформе Lovable.
Последнее финансирование в $200 млн и $23 млн, которые компания привлекла ранее, должны помочь Lovable отразить конкуренцию со стороны конкурентов из Калифорнии, таких как Replit (в последний раз привлек финансирование в размере $97 млн при оценке в $1,2 млрд) и StackBlitz, который в январе привлек $105 млн и вошел в последний рейтинг будущих стартапов-«единорогов» Forbes. Однако Lovable нужно опасаться не только других новичков: ИИ-гиганты OpenAI и Google, чье ПО Firebase Studio может создавать приложения и сайты на основе простых промтов на английском языке, также заинтересованы в развивающемся рынке так называемого вайб-кодинга.
Технологии, которые лежат в основе Lovable и его конкурентов, также быстро стали популярны в Кремниевой долине. Такие стартапы, как Cursor, Cline и инструменты для написания кода Cognition меняют подход к разработке технологий. Гендиректор Microsoft Сатья Наделла утверждает, что до 30% кода компании теперь генерируется с помощью ИИ. Гендиректор Google Сундар Пичаи, который ранее сделал аналогичное заявление, по сообщениям, потратил $2,4 млрд, чтобы переманить основателей Windsurf для усовершенствования инструментов ИИ-кода Google. Более того, согласно сообщениям, некогда востребованные программисты оказались в числе сокращенных сотрудников в обеих компаниях. Венчурный фонд SignalFire, который отслеживает набор персонала в сфере технологий, зафиксировал в прошлом году снижение числа нанятых джунов (начинающих программистов) на четверть.
Но Lovable не претендует на работу с профессиональными программистами. Аудитория стартапа — любители-экспериментаторы, дизайнеры и предприниматели.
Технологические стартапы все быстрее достигают годового дохода от регулярных повторяющихся платежей (Annual Recurring Revenue, ARR) в $100 млн. ARR — коэффициент рентабельности инвестиций, один из любимых показателей Кремниевой долины, который отражает подписанные контракты или доход от подписок, прогнозируемый на год. Ниже приведены данные о том, сколько месяцев после запуска продукта потребовалось четырем стартапам для достижения ARR в $100 млн.
Для таких предпринимателей, как Тереза Анойе, которая никогда не занималась программированием, не считая редактирования своего блога в Tumblr, Lovable стал революционным инструментом. Уже много лет основательница из Сан-Франциско хотела превратить свой бюллетень с объявлениями о вакансиях Remotely Good в полноценный сайт, но столкнулась с проблемами при поиске финансирования и масштабировании. Она смогла создать нужный сайт за выходные с помощью Lovable. «Я вздохнула с облегчением, — говорит она. — Для меня этот опыт стал настоящим откровением».
Любой пользователь может бесплатно создать несколько простых проектов на Lovable, но только по подписке (начальная — $25 в месяц) становятся доступны более сложные функции платформы и способности ИИ-генерации кода. Создание проекта, подобного классической игре «Змейка» для мобильных телефонов, обойдется примерно в $1, а стоимость более сложного приложения может составлять до $50. Подобные расценки гораздо ниже почасовой ставки даже самых обычных программистов.
Жизнь самого Осики не была связана с программированием, несмотря на то, что с 12 лет он занимался разработкой простых игр, которые Lovable теперь может создавать за считанные минуты. Он изучал физику в элитном шведском Королевском технологическом институте (KTH), а затем получил должность в ЦЕРН (CERN), крупнейшей в мире лаборатории физики высоких энергий, базирующейся в Швейцарии. Проработал он там всего несколько месяцев: несмотря на то, что в ЦЕРН собрались тысячи лучших физиков мира, Осика быстро пришел к выводу, что кропотливая работа над «нереализуемыми проектами», такими как поиск темной материи, является пустой тратой человеческого потенциала. «Я понял, что, будучи частью индустрии, создавая компании, можно достичь гораздо большего», — говорит он.
В 2017 году, покинув стокгольмскую торговую компанию Ampfield, Осика присоединился к ИИ-стартапу в сфере образования, а затем стал соучредителем и техническим директором Depict AI, помогая соучредителю Оливеру Эдхольму продавать ретейлерам алгоритм рекомендаций продуктов в стиле Amazon. Они присоединились к бизнес-инкубатору Y Combinator и за год получили доход в размере $1 млн, получив в 2022 году финансирование в размере $17 млн от таких известных инвесторов, как Tiger Global. Однако бум электронной коммерции времен пандемии коронавируса начал стихать, и рост Depict AI сошел на нет — в то же время произошел запуск ChatGPT, что стало первым шагом в сторону популяризации ИИ. «Тогда я сразу подумал о том, что мы должны создать нечто подобное и в Depict AI. Мне нужно было найти способ оседлать эту новую волну, которая стремительно надвигалась на нас», — вспоминает Осика.
Осика был настолько уверен в потенциале генеративного ИИ, что в свободное время создал GPT Engineer и в июне 2023 года выложил его на платформу для разработчиков Github. Когда приложение почти мгновенно взлетело на вершину рейтинга Github, Осика понял, что он находится на верном пути. Он ушел из компании и предложил бывшему сотруднику Depict AI Фабиану Хедину стать соучредителем и техническим директором его нового проекта. Вместе они пришли к выводу, что GPT Engineer был слишком сложен с технической точки зрения и требовал изменений, чтобы его могли использовать обычные пользователи. «Тогда мы поняли, насколько мощной была наша технология», — говорит Хедин. В октябре 2023 года они привлекли $8 млн в рамках посевного раунда финансирования, в котором ведущим инвестором выступил венчурный фонд Hummingbird.
Когда первая версия Lovable провалилась, они модифицировали платформу, чтобы на ней можно было создавать не только простые игры или статичные сайты. После перезапуска проекта в ноябре 2024 года доход Lovable всего за один месяц достиг более $5 млн.
На сегодняшний день система подписок на платформе приносит Lovable около $1 млн в день, но конкуренция не ослабевает. Фокус на сайтах-портфолио и простых прототипах делает компанию прямым конкурентом «единорогов» прошлого поколения, таких как Figma и конструкторов сайтов, включая Wix и Squarespace. Все эти компании также занимаются разработкой собственных инструментов ИИ. В начале этого года Figma представила инструмент для ИИ-генерации кода, а в июне Wix, котирующаяся на NASDAQ, выделила $80 млн на приобретение шестимесячного стартапа, специализирующегося на ИИ-генерации кода.
Впрочем, у Lovable есть и слабые стороны. Платформа превосходно справляется с веб-дизайном, но для создания более сложных приложений по-прежнему требуется вмешательство человека. Голландскому ИИ-разработчику Леннерту Янсену было достаточно прототипа, созданного с помощью Lovable, чтобы его стартап Airweave, который помогает соединять такие приложения, как Gmail, с автономными фрагментами кода (ИИ-агентами), получил место в Y Combinator. У Lovable возникли трудности с бэкендом, поэтому Янсен со своим соучредителем написали код вручную, а позже переписали оставшийся код, сгенерированный Lovable. Тем не менее, благодаря платформе им удалось ускорить первоначальные этапы работы, позволив значительно сократить сроки. «Если бы не Lovable, у нас не было бы такого уверенного старта, — говорит Янсен. — Учитывая скорость всего, что происходит на этом рынке, мы получили огромное преимущество». Сейчас месячный доход Airweave составляет $17 000. Компания также недавно привлекла финансирование в размере $6 млн.
У Lovable есть еще одно слабое место: как и многие другие стартапы, применяющие принцип вайб-кодинга, Lovable полагается на один и тот же набор базовых ИИ-моделей — в частности, на модель Claude от Anthropic. Lovable тратит миллионы долларов в месяц на эти модели для ИИ-генерации кода. Некоторые стартапы тратят еще больше, благодаря чему доход Anthropic в этом году может достичь $4 млрд. Теперь компания Anthropic, которая в прошлом году оценивалась в $60 млрд, запустила прямые продажи своего собственного инструмента ИИ для генерации кода.
Антон Осика мало что может сделать в условиях такой конкуренции, поэтому он решил продолжить создавать продукты, которые понравятся пользователям, и переходить от одной модели ИИ к другой в поисках высокого качества и низкой цены. «Человека может понять только другой человек, — говорит он, — а Lovable — инструмент, который позволяет воплощать идеи в жизнь за считанные минуты».
Как и основатель Lovable Антон Осика, многие предприниматели сколотили состояние, превратив свою подработку в большой успех. Вот несколько самых крупных из них.
Перевод Ксении Лычагиной