m24.ru
Фартушняк Николай и Владимир — известные имена в индустрии ритейла спортивных товаров. Созданный ими Спортмастер вырос из скромного дистрибьюторского проекта в мультибрендовую платформу с пятью сотнями магазинов и цифровыми сервисами, меняющими представление о спортивном ритейле. Рассказываем, какой путь прошли братья и в каком направлении хотят двигаться дальше.
Биография братьев Фартушняков: от аэромехаников до ритейл-новаторов
Выпускники факультета аэромеханики МФТИ, Фартушняк Николай Алексеевич и Фартушняк Владимир Алексеевич, начали карьеру в инженерных специальностях. Поворотный момент наступил в начале 1990-х, когда братья обратили внимание на дефицит качественных тренажёров в местных спортзалах. Объединив усилия с однокурсниками Александром Михальским и Дмитрием Дойхеном, они основали компанию «Илион», которая стала эксклюзивным дистрибьютором немецких тренажеров Kettler. В скором времени в Москве открылся первый магазин «Kettler-Спорт».
Но братья Фартушняк Николай и Владимир мыслили масштабнее. В 1996 году они зарегистрировали бренд «Спортмастер», а в 1997-м запустили первые одноимённые магазины. Кризис конца девяностых стал серьёзным испытанием, но системный подход — привлечение консалтинга, стандартизация процессов — позволил не только сохранить бизнес, но и начать масштабирование проекта.
Эволюция Спортмастера Николая и Владимира Фартушняка: от магазина к экосистеме
Спортмастер Николая и Владимира Фартушняка прошёл три ключевых этапа.
Сначала была создана бизнес-модель. Отказавшись от монопродуктовой модели, сеть начала предлагать всё для спорта: от экипировки до инвентаря. Принцип «всё в одном» быстро привлек массового покупателя.
Затем проект разросся до мультибрендовой сети. Появились дочерние проекты и собственные марки. Это снизило уровень зависимости от сторонних поставщиков и повысило рентабельность.
С 2010-х и по сей день сеть проходит цифровую трансформацию. Спортмастер Николая и Владимира Фартушняка стал настоящей экосистемой и обзавёлся множеством современных сервисов. К ним относятся:
- Мобильное приложение с бесплатными тренировками, трекером активности и статьями экспертов;
- Программа лояльности с геймификацией (бонусы за спортивные достижения);
- PRO-сервисы: бутфиттинг (возможность придать горнолыжной обуви анатомическую форму), консультации, мастер-классы.
Факторы успеха: почему модель работает
Фундаментальным фактором успеха бизнеса Николая и Владимира Фартушняка стало создание замкнутой системы, объединяющей производство и реализацию продукции. Решение развивать собственные бренды одежды и экипировки (Demix и Outventure) позволяет не только гарантировать стабильное качество продукции, но и существенно снижать издержки за счёт оптимизации процессов проектирования и логистики.
Синергия цифровых и традиционных каналов продаж — ещё один базовый принцип модели. Компания интегрировала онлайн-платформу с физической сетью, чтобы предложить клиентам гибридные решения: например, возможность заказать товар через сайт с последующей примеркой в ближайшем магазине. Благодаря этому Спортмастер Николая и Владимира Фартушняка демонстрирует устойчивый рост доли диджитал-продаж и успешно конкурирует даже с маркетплейсами.
Стоит отметить и адаптивность стратегии, которую показали Фартушняк Николай и Владимир в кризисных условиях. Сложности с поставками и конкуренция с онлайн-гигантами потребовали переосмысления логистики, чтобы обеспечить непрерывность работы сети — ответом стали «Спортмастер Мини» (магазины 100–300 кв. м в малых городах) и экспресс-доставка.
Сегодня фокус смещён на развитие присутствия в странах СНГ. Глобальная экспансия остаётся стратегическим приоритетом. Способность к диверсификации — как географической, так и продуктовой — позволила бизнесу, основанному Фартушняк Николаем и Владимиром, не просто выживать в периоды экономических потрясений, но и последовательно наращивать своё влияние на рынке спортивного ритейла, оставаясь его лидером.
Наследие Фартушняков — бизнес с миссией
Фартушняк Николай и Владимир измеряют успех не только финансовыми показателями, но и социальным воздействием. Их принцип «Ни дня без спорта» воплощён в бесплатных тренировках, поддержке забегов и концепции здорового образа жизни. Сегодня Спортмастер Николая и Владимира Фартушняка — это порядка 500 магазинов, значительная доля рынка спортивного ритейла и платформа, которая объединяет пользователей в сообщество активных людей.
История братьев — доказательство, что даже в нише с жёсткой конкуренцией можно выиграть благодаря чёткому видению, гибкости и верности философии: спорт должен быть доступен каждому.