Этот маркетплейс обратил внимание на новый тренд потребительского поведения: к школе начинают готовиться уже в июле. Если два года назад скачок в продажах школьных товаров наблюдался с 10-х чисел августа, то теперь закупка сдвинулась на второй месяц лета.
В этом году спрос начал расти уже в первой половине июля. За первые две недели месяца продажи товаров для школы выросли в 2,1 раза. Для сравнения, в 2023 году Ozon фиксировал такой рост лишь во второй половине августа.
Самый явный рост продаж показали:
- тетради — в 2,6 раз,
- письменные принадлежности — в 2,2 раза,
- бумага и папки — в 2 раза,
- демонстрационное оборудование — в 2,9 раз,
- печати, ежедневники и школьная одежда — в 1,6 раз.
Учитывая прошлогоднюю динамику, Ozon продлил бесплатное хранение товаров для школы, канцелярии и оборудования. Селлеры могут не платить за 150 дней хранения обычных позиций, а также за 38 дней хранения КГТ. Главным условием акции было отгрузить продукцию до 30 июня.
"Раньше, когда товары для школы покупали преимущественно в магазинах, продавцы офлайн-розницы традиционно поставляли товар в августе к началу сезона. Клиентский спрос был привязан к этому месяцу.
По мере роста доли онлайн-сегмента в категории школьных товаров покупатели получили доступ к бесконечной полке, не привязанной к началу сезона и поставкам конкретных селлеров. Товары почти от 23 тысяч продавцов на ней есть всегда.
Таким образом, сейчас клиенты сами формируют сезонность в школьной категории, и продавцы адаптируются к новым пикам спроса, планируя поставки нового ассортимента", — объяснила директор бизнес-направления Ozon Fashion Илоанга Ершова.
Параллельно в категории появился другой тренд — школьный сезон растягивается на целый учебный год.
К примеру, в ноябре растут в 2,1 раза продажи теплой школьной одежды. Вторая волна спроса (+80%) выпадает на февраль—март, когда вещи изнашиваются или дети с них вырастают.
После зимних каникул родители школьников снова занимаются закупкой канцелярии (+60% к росту продаж). А в мае отмечается хорошая динамика за счет выпускных (+90%).
Также читайте на нашем сайте:
- Ozon меняет схему продаж цифровых товаров и резко повышает комиссии с их продавцов
- "Баллы за отзывы" на Ozon скоро включат по умолчанию для всех новых товаров. Где снимать галочку?
- "Баллы за отзывы" на Ozon скоро включат по умолчанию для всех новых товаров. Где снимать галочку?
- Со среды Ozon превращает "Спецразмещение" в отдельный инструмент продвижения
- С селлеров Ozon будут брать деньги, если покупатель пролистает фото товара? Да, но не всегда