Как сделать охват кампании и интегрированного спецпроекта в 29,3 млн
Малый бизнес, а также личные и хобби-проекты часто ограничены в ресурсах. Особенно, если это касается дизайна, маркетинга и цифровых решений. Многие предприниматели считают, что работа над визуальным стилем, брендом или диджитал-каналами — это привилегия компаний с крупными бюджетами. В результате они упускают реальные возможности для своего роста: бизнес никак не выделяется на рынке и не запоминается клиентам. Чтобы изменить это представление, «Авито Услуги» запустили интегрированный спецпроект. Он показал, как исполнители с платформы могут придать бизнесу и личным проектам новый визуальный облик, усилить маркетинг и улучшить диджитал-коммуникацию. Как удалось прийти к такому результату, команда проекта рассказала Sostav.
Цели и задачи проекта
Фокус проекта — на услугах дизайна, диджитал и маркетинга. В этих сферах фиксируется стабильный рост спроса как со стороны малого бизнеса, так и со стороны хобби-проектов. Особенно он заметен на уровне регионов, где самым распространенным способом поиска исполнителей по-прежнему остается сарафанное радио и рекомендации знакомых. Но это не всегда дает результат.
Целью проекта было не просто рассказать о возможностях платформы, а наглядно продемонстрировать ценность такого подхода. Поэтому вместо стандартной рекламы, команда «Авито Услуг» сделала ставку на практику: выбрали реальные бизнесы и личные инициативы — и показали, как точечная помощь от экспертов помогает системно усиливать проекты.
Сроки проекта такие:
- Запуск — 5 марта.
- Окончание 1 этапа — сбор заявок — 31 марта.
- Окончание 2 этапа —16 мая.
Идея и креатив
Инициатива стала частью комплексной кампании, направленной на аудиторию малого бизнеса, и позволила выстроить с ней более глубокое и качественное взаимодействие.
Креативная идея проекта звучала так: «Любому делу (от рисунков на джинсах до изготовления промышленных генераторов) нужен визуальный образ, платформа и люди. Дизайнеры, разработчики и маркетологи с «Авито Услуг» помогают вашему делу стать значительно лучше». Команда «Авито Услуг» собрала бизнес‑бриф, изучила особенности целевой аудитории (микро‑ и малый бизнес, авторские мастерские, региональные проекты) и сформулировала слоган «Это меняет дело». Он лег в основу интегрированного спецпроекта и конкурсной механики.
Реализация
Главный акцентом кампании стал рекламный баннер, расположенный в центре Москвы, оформленный в формате до/после, с «перекраской» реального кейса. Таймлапс процесса переработки баннера стал элементом запуска, показав, как быстро и наглядно можно изменить восприятие бизнеса.
Анонс конкурса «Это меняет дело» сопровождался диджитал- и офлайн-поддержкой: в соцсетях, Telegram-каналах и блогах была запущена посевная кампания, показывающая, как исполнители с «Авито Услуг» обновили визуал действующего бизнеса — сервиса по уборке квартир.
Весь трафик направлялся на лендинг конкурса, где участникам предлагалось выбрать нужную сферу переделки — от разработки визуального стиля и бренд-айдентики до создания сайта или настройки рекламной коммуникации. Нужно было кратко рассказать о своем проекте, его целях и задачах. Прием заявок завершился в конце марта, после чего начался двухэтапный отбор — одновременно среди заявок от бизнесов и потенциальных исполнителей с платформы. Ключевыми критериями при отборе проектов стали уникальность дела, мотивация владельца и потенциал для трансформации.
Итоги и результаты
Совокупный охват кампании и интегрированного спецпроекта достиг 29,3 млн пользователей. В конкурсе приняло участие более 400 проектов — от пекарен и студий хендмейда до частных образовательных инициатив. Благодаря этому команда получила понимание потребностей аудитории и увидела, сколько бизнесов нуждаются в профессиональной поддержке в построении бренда и разработке собственной идентичности.
Целевой показатель по контактам был перевыполнен на 83%: удалось привлечь значительно больше предпринимателей, которые не просто узнали о платформе, но и проявили интерес к взаимодействию с исполнителями.
Команда «Авито Услуг»:
Проект «Это меняет дело» стал для нас не просто сильным маркетинговым кейсом, а реальным подтверждением эффективности интерактивных форматов. Вовлечение реальных бизнесов и профессиональных исполнителей создало пример того, как креативные решения, примененные в нужной точке роста, помогают малому бизнесу и хобби-проектам, стать заметнее и увереннее. В будущем мы планируем запускать новые проекты, объединяющие предпринимателей и профессиональных исполнителей, чтобы вместе создавать сильные, узнаваемые бренды и развивать бизнес-сообщество.
Состав творческой группы
«Авито Услуги» (клиент)
Марком-менеджер вертикали Услуги: Анна Коновалова
Менеджер по маркетингу продукта вертикали Услуги: Валерия Сенчакова
Менеджер спецпроекта: Анна Костюнева
Копи-лид: Юрий Коробов
Дизайн-лид: Елена Чинакова
Старший дизайнер: Алина Пешняева
Руководитель по организации мероприятий: Ксения Демченко
Менеджер по маркетингу и организации мероприятий: Алена Чересова
Grape (агентство)
Account director: Александра Иванова
Account manager: Инна Левицкая