Действующий чемпион Уимблдона испанский теннисист Карлос Алькарас к 22 годам успел выиграть пять турниров «Большого шлема» и значительно расширил линейку своих спонсоров. В настоящее время его годовой доход превышает $40 млн, из которых большую часть приносят контракты с мировыми брендами. Forbes Sport рассказывает о роли в развитии испанской звезды его агента, заключении выгодной сделки с Nike и умении располагать к себе фанатов
В 2024 году Алькарас заработал больше всех в теннисе
В апреле текущего года на Netflix вышел документальный фильм «Карлос Алькарас: Мой путь», который рассказывает о ключевых моментах карьеры суперзвезды тенниса, жизни, тренировках, отношениях с семьей, командой и трудностях на пути к славе. Отзывы критиков о фильме оказались преимущественно положительными, однако Тони Надалю, бывшему тренеру Рафаэля Надаля, не понравилось, что Карлос в одном из эпизодов пожаловался на «выгорание от тенниса».
«Парень, ты серьезно? В мире спорта все часто преувеличивают. Я не раз слышал, как говорят о «жертвах» в спорте — жизнь вообще про то, чтобы от чего-то отказываться, а не просто делать, что хочется. Жертва — это когда ты делаешь что-то для других. А когда для себя — это просто цена, которую платишь. Карлос как великий теннисист платит эту цену. Но, с другой стороны, он зарабатывает гораздо больше, чем большинство его сверстников, получает огромное признание и живет жизнью, о которой многие только мечтают», — раскритиковал Тони Надаль юного соотечественника в подкасте Nude Project.
Команда Карлоса настолько умело раскручивает его бренд, что сегодня он зарабатывает больше не только сверстников, но и превосходит такую живую легенду, как Новак Джокович. В прошлом году 22-летний испанец заработал $42,3 млн, из которых призовые составили лишь $10,3 млн, а остальную сумму ему принесли контракты с многочисленными спонсорами. Для сравнения, Джоковичу удалось аккумулировать $37,2 млн ($12,2 млн на корте), а самой успешной из теннисисток американке Коко Гауфф — $27,1 млн ($7,1 призовых).
В целом, 10 самых высокооплачиваемых теннисистов заработали порядка $246 млн за период с 1 июля 2023 года по 30 июня 2024 года. Доходы игроков и призовые растут каждый год, но это вовсе не рекордный показатель. В 2020 году десятка лучших теннисистов заработала $343 млн, что во многом связано с включением в рейтинг на тот момент активно выступавших икон своего вида спорта и маркетинговых гигантов Роджера Федерера и Серены Уильямс — только эти двое в тот год заработали $142 млн.
В отличие от главного конкурента Карлоса, итальянца Янника Синнера, который начал набирать обороты в последние годы, бренды рассмотрели огромный потенциал Алькараса практически с его ранних шагов в теннисе. Первый коммерческий контракт уроженец Мурсии подписал еще в 10 лет — Карлитоса сделал своим амбассадором производитель теннисного инвентаря Babolat. В 2023 году испанец в очередной раз перезаключил соглашение этим брендом еще на семь лет.
Алькарасу исполнилось 12 лет, когда его раскруткой занялась одна из ведущих многонациональных компаний спортивного маркетинга IMG.
«Я начал следить за Карлитосом, когда ему было 11 лет, — рассказал представляющий IMG агент теннисиста Альберт Молина, ранее работавший с другими известными испанскими игроками, Давидом Феррером и Николасом Альмагро. — Он произвел на меня очень хорошее впечатление. Я много следил за ним и пытался убедить его родителей работать со мной. Его отец сдался спустя восемь месяцев, до этого он считал, что преждевременно иметь агента в таком юном возрасте».
Контракт с Nike и личный логотип как у Надаля и Федерера
Благодаря Молине в 14 лет у Алькараса появился личный спонсор одежды — компания Lotto. А год спустя агент подыскал для будущей звезды первоклассного тренера, который был готов взяться за долгосрочный проект и вести его как можно дальше. Им стал чемпион «Ролан Гаррос»-2003 и бывший первый номер мирового рейтинга Хуан Карлос Ферреро — именно с ним Карлос выиграл все свои самые крупные титулы.
В 15 лет юный талант переехал в академию Ферреро в Вильене, и со временем собралась практически неизменная команда чемпиона, в которую также входят фитнес-тренер Альберто Льедо, физиотерапевт Хуанхо Морено и врач Хуан Хосе Лопес.
Карлос выступал в Lotto до 2019 года, пока его не переманил гигант спортивной одежды и обуви Nike. Представители американской компании пригласили теннисиста в штаб-квартиру компании в Бивертоне, где подарили ему кроссовки с вышитым сбоку девизом игрока «Голова, сердце, яйца». В прошлом году Алькарас продлил соглашение с Nike на гораздо более выгодных условиях. Официально сроки и условия нового контракта не разглашаются, но Sports Business Journal сообщил о «многолетней сделке» на $15-20 млн в год. В 2022 году на схожих условиях 10-летнее соглашение с Nike подписал и Синнер.
В рамках пролонгации соглашения Nike обязалась разработать для своего амбассадора персональную линию одежды и обуви, а также логотип, как это было в случае с двумя другими суперзвездами тенниса. Роджера Федерера многие знают по лого RF, а Надаль выступал с изображением бегущего быка. Ожидается, что персональная линейка Алькараса будет представлена до конца 2025 года.
«Карлос вызывает огромный интерес у брендов. Он молод, его результаты шикарны, а агрессивный стиль игры восхищает фанатов. Кроме того, Алькарас неизменно излучает оптимизм, даже неудачи он встречает с улыбкой, — констатирует доктор наук Европейского университета в Мадриде Пабло Бурильо. — Он обладает целым набором факторов, за которыми охотятся бренды».
Молодой испанец осознает важность продвижения своего образа в соцсетях — сейчас за ним на разных платформах суммарно следят 9,4 млн подписчиков, что вдвое больше, чем у его конкурента Синнера, но все еще недостаточно в сравнении с Надалем (60 млн), Федерером (43,2 млн) и Новаком Джоковичем (35,1 млн).
В стартовом матче Уимблдона-2025, на котором Карлос защищает чемпионский титул, испанец заметил, что немолодая дама на трибуне упала на землю из-за солнечного удара, и к ней поспешила медицинская бригада. Судья объявил о приостановке матча, в то время как Алькарас принес пострадавшей бутылку холодной воды — момент стал вирусным. А на следующий день дочь этой болельщицы написала в аккаунте Алькараса благодарность ему, и испанец тут же ей ответил «Надеюсь, ваша мама чувствует себя хорошо», чем еще больше расположил к себе фанатов.
Также в этом году Карлос приобщился к акции бирмингемской благотворительной организации Carolle & Iman Tennis, которая способствует занятию теннисом женщин и девочек из разных слоев общества (как правило, из азиатских общин). В рамках экскурсии по Уимблдону восемь женщин встретились с Алькарасом и получили возможность сделать фото с чемпионом, отмечает BBC.
Люксовые часы, немецкий автоконцерн и продвижение родного региона
За прошедшие с момента первой победы на турнирах «Большого шлема» (US Open-2022) три года линейка спонсоров Карлоса значительно увеличилась, и включает как бренды мирового уровня, так и продвижение испанских компаний.
Перед Уимблдоном Алькарас выиграл турнир Queen's Club, и уже был готов позировать с трофеем, как неожиданно во время церемонии награждения бросился к сумке. Оказалось, что он забыл надеть часы от своего спонсора — Rolex. Со швейцарской часовой компанией он сотрудничает с 2021 года, и, по данным talkSPORT, соглашение приносит ему £6 млн в год.
С 2022 года испанец рекламирует немецкий автоконцерн BMW, который платит ему $3,3 млн в год в рамках 10-летней сделки. Сопоставимые сроки и условия чемпион получил и год спустя, когда подписал контракт с брендом люксовой одежды Louis Vuitton. Теннисист стал амбассадором торговой марки наряду с легендой футбола Лионелем Месси, баскетболистом Виктором Вембаньяма и регбистом Антуаном Дюпоном.
Также испанская звезда рекламирует бренд нижнего белья Calvin Klein и две испанские компании – бренд товаров по уходу за кожей Isdin Skincare и поставщика мяса и других продуктов ElPozo. С 2021 года Карлос является лицом региона Мурсия и продвигает туризм на побережье Коста-Калида, насчитывающем более 100 пляжей.