Руководитель коммерческого отдела KELIN делится опытом: как юристу выстроить поток клиентов — от агрегаторов и рекламы до партнерств и личного бренда
С чего начать: три принципа, которые нельзя игнорировать
Выбор канала зависит от клиента
Для B2B и B2C юристов работают разные подходы. Определите аудиторию — это основа маркетинговой стратегии.
Универсальных инструментов мало
Реклама, SEO и PR работают во всех нишах, но у каждой специализации свои каналы: юристу по ВЭД — конференции, семейному юристу — агрегаторы.
Репутация — бесплатно, лиды — за деньги
Сарафанное радио — главный «бесплатный» канал. Все остальное — инвестиции в маркетинг, PR и рекламу.
Где искать клиентов юристам с частной практикой
1. Агрегаторы (YouDo, Профи, Авито)
- Отличный способ быстро выйти на рынок.
- Работает преимущественно для физлиц.
- Платите за отклик, а не за результат.
2. Площадки юридических заказов
- Pravoved, Prav.io, Explawyer и др.
- Заказы публикуются с возможностью выкупа отклика.
- Часто используется модель freemium — ответ за баллы.
3. Сайты с вакансиями
- Ищите краткосрочные проекты на HH и аналоги.
- Частичная занятость может приносить больше, чем работа в одной компании.
4. Партнерские продажи
- Бизнес-модель win-win: сотрудничество с риелторами, бухгалтерами, страховыми агентами.
- Оптимально работает при долгосрочном взаимодействии.
5. Франшизы юридических услуг
- Готовый бизнес-процесс и поток клиентов.
- Растущая ниша: банкротства, защита прав потребителей, защита призывников.
Инструменты для юридических компаний и B2B-сегмента
6. Бесплатные платформы: контент-маркетинг
- Публикации на VC.ru, Дзен, TenChat, «Бизнес-секретах».
- Комбинируйте экспертные статьи от компании и от лица партнеров.
7. Работа со СМИ: комментарии и упоминания
- Pressfeed и аналоги — отличный вход в СМИ.
- Постоянная экспертиза на рынке = стабильный PR.
8. Контекстная реклама в «Яндекс.Директ»
- Самый быстрый способ поймать горячий спрос.
- Бюджеты — от 30 тыс. рублей в месяц.
9. Таргетированная реклама (VK и Telegram)
- Формирует спрос у физлиц.
- Требует проработки воронки продаж и визуального контента.
10. SEO-продвижение
- Дорого и долго: но приносит лиды из органики.
- Альтернатива: платное размещение в подборках с высоким трафиком.
11. Event-маркетинг: экспертность вживую
- Для узкоспециализированных направлений — идеальный канал.
- Работает на бренд и привлекает клиентов через выступления и нетворкинг.
12. Площадки тендеров (B2B-Center, BIDZAAR)
- Альтернатива госзакупкам — тендеры от бизнеса.
- Подходит для сопровождения сделок, судебной защиты, интеллектуального права.
Как выбрать каналы продвижения
- Быстрые каналы: агрегаторы, контекстная реклама, тендеры — чтобы «держать кассу».
- Долгосрочные каналы: SEO, PR, личный бренд — чтобы повышать качество аудитории и стоимость услуг.
- Комбинируйте: стабильный поток — результат многоканальной стратегии.
- Оценивайте экономику: учитывайте не только стоимость лида, но и расходы на маркетинг, продажи и сопровождение.
Заключение
Привлечение клиентов — это не про один удачный инструмент, а про системную работу на разных уровнях. Чем яснее вы понимаете, кто ваш клиент и в каком канале его искать — тем эффективнее будет продвижение.