Новая мечта предпринимателя. Как отвечают себе на вопрос «Что дальше?» предприниматели в России и какие цели движут ими сейчас
До 2022 года было два основных образа «мечты предпринимателя»: вырастить бизнес до IPO или построить международный стартап из Долины, а для этого — быть международной компанией. Вот уже три года как эти сценарии размылись. Бизнес приходится развивать в других условиях. Нет однозначного понимания куда и как расти, и что делать дальше, а теперь и ключевая ставка еще больше осложняет и без того непростую задачу роста бизнеса.
На вопросы о том, кто из предпринимателей находит ответы для себя в существующем политико-экономическом контексте и как они обретают новую мечту, ответила Евгения Курчатова, управляющий партнер Школы бизнеса «Горки», в попечительский совет которой входят Владимир Седов (Askona Life Group), Борис Титов (Абрау-Дюрсо), Татьяна Ким (Wildberries), Михаил Токовинин (amoCRM), Виктор Кузнецов (ВсеИнструменты.ру), Павел Курьянов (Black Star), Андрей Ванин (экс-вице-президент Сбербанка), Георгий Соловьев (Skyeng), Максим Орешкин (экс-министр экономического развития и советник Президента), Юрий Максимов (фонд «Сайберус»).
Евгения, можно ли сказать, что, объединившись, основатели и попечители Школы сами были в поиске ответа на вопрос «Что дальше?»?
В каком-то смысле — да. Это про большую цель каждого из нас: создать школу бизнеса «от предпринимателя предпринимателю», которая переживет нас. Каждый из нас в той или иной форме уже касался передачи опыта и образования предпринимателей, и понял, что только объединившись, мы сможем создать то, что нас драйвит. Именно поэтому родился подход «от предпринимателя предпринимателю», где преподают действующие предприниматели, а не консультанты и эксперты; именно поэтому это АНО ДПО, а не ООО; именно поэтому практико-ориентированность, а не теоретические концепции менеджмента, которые мало подходят малому и среднему бизнесу.
А как попечительский совет школы бизнеса «Горки» помогает предпринимателям в их реальном бизнесе?
В первую очередь — собственным примером и знаниями. У нас есть референс-визиты — это подходящий формат для предпринимателей. Каждый из попечителей принимает у себя в бизнесе студентов и делится своим опытом создания или преподает отдельные темы, которые являются его суперсилой. Такая открытость попечителей и их готовность делиться — пример для других предпринимателей, которые не так известны, но их опыт тоже ценен. Он максимально приближен к тому, куда на следующем шаге стремятся предприниматели-студенты. Ведь полезнее учиться на тех примерах масштабирования, которые случились 1-2 года назад, чем на опыте 20-30-летних компаний, который случался совсем в ином контексте.
Как вы считаете, почему в России доля предпринимателей такая маленькая и не уменьшится ли она еще при увеличении налоговой нагрузки?
Частично это обусловлено структурой экономики, но больше «человеческим фактором самого предпринимателя». Представьте, что 6,5 млн предпринимателей начинают путь (это 4-5% населения). До «следующего уровня» в средний бизнес по разным оценкам переходят только около 3-5% из них, а до крупного — примерно 0,3% от тех, кто начинает. И если обратить внимание на эти переходы, то можно удивительным образом обнаружить, что причиной, по которой предпринимателю сложно попасть в «следующую лигу» являются совсем не налоги, а отсутствие у него личных навыков управления людьми, а также мышления более длинными горизонтами, чем месячные или годовые выручки.
Какие вы видите «лиги» и ключевые факторы перехода предпринимателя в России?
Мы делим развитие самого предпринимателя на 5 жизненных циклов, уходя от классических критериев микро-, малый, средний и крупный бизнес. У нас в центре сам предприниматель, поэтому мы выделяем следующие лиги. «Начинающие» — у них нет еще устойчивой модели, они делают первые шаги. Могут очень долго застревать в этой стадии. Далее наступает этап «Своими руками», когда модель есть, но ты «многорукий многоног» в своей компании и почти все процессы проходят через тебя самого. Здесь ключевое — научиться собирать команду и делегировать, настроить систему в продажах. Далее уровень, когда есть системные продажи, есть команда, но ты все равно являешься конечной точкой согласований и управления задач, и все упирается в твои 24 часа в сутках. Здесь задача — выйти из операционки и перейти в следующий этап: «Системный бизнес». Для него нужно наладить систему корпоративного управления, перейти к длинным стратегиям, что часто означает изменение бизнес-модели. И только из такого бизнеса предприниматель может перейти уже в стадию управления капиталом.
Существует достаточно большое разнообразие школ, в которых можно учиться всему тому, что вы перечислили. Почему Вы считаете, что на рынке есть место для еще одной школы бизнеса?
Да, есть много программ обучения управлению, но давайте посмотрим глубже. Предприниматель — тот, кто видит возможности и берет на себя риск. Когда он начинает расти, ему предлагают идти учиться на управление, которое по большей части состоит из обучения администрированию. Тот же MBA так и расшифровывается — master of business administration. А настоящий предприниматель — это, за редким исключением, человек с «другим ДНК», если так можно сказать. Предпринимателю учиться администрированию — это как человеку, который предрасположен к баскетболу, пойти в балет. Абсурд в этом и состоит, что «предприниматели-баскетболисты» во время роста своего бизнеса начинают учиться «балету». А еще, у предпринимателя всегда в дефиците время, поэтому его надо учить тому, что касается только его роли основателя и собственника, а не всему подряд, что требуется в менеджменте. Он должен научиться собирать команду и управлять бизнесом через нее, а также продолжать развивать и усиливать свои навыки, и видеть все более и более серьезные возможности.
Кстати, а почему название школы выбрали такое, которое скорее ассоциируется со сложностями для предпринимателя?
Мы — как говорят нам наши студенты-предприниматели — «трушные». Мы не делаем вид, что все легко. Всегда будут «горки» в жизни предпринимателя, и признание этого факта дает нам возможность закладывать в программы и среду обучения поддержку и помощь друг другу при «скатывании вниз». Целью обучения является тем не менее снижение числа таких «горок» и формирование предпринимателя, который восходя на одну «гору», видит следующую. Именно поэтому флагманская программа названа «Пик», чтобы взойти на пик текущей «горы» и увидеть новую.
Какая мечта у современного предпринимателя?
Предприниматель сегодня — опора страны и ее экономики. Думаю, что чуть ли не впервые в современной истории государство смотрит на предпринимателей как партнеров. Это получило свое отражение и в национальных проектах, и в том, как об этом на последнем наблюдательном совете АСИ сказал Владимир Путин. Президент назвал предпринимательство патриотичным и благородным делом. «Быть предпринимателем — это патриотично, — выразил уверенность глава государства. — Наполняться [деятельность предпринимателя] должно конкретными делами. Когда создаются новые рабочие места, люди рискуют своими капиталами, чтобы пробивать дорогу вперед для технологического развития не только своей компании, но и всей экономики страны». Лично я наблюдаю разворот предпринимателей от стратегий «быстрые деньги и красивые тачки», к тому «чтобы бизнес пережил меня», «чтобы бизнес усиливал страну», «чтобы мы были центром притяжения для мира». Все больший интерес вызывают истории купцов. Приходит понимание, что наша предпринимательская история началась не в 90-е, нам есть на что опираться еще ранее.
Предприниматели стали реже смотреть в цель создания международного бизнеса?
Нет, наоборот. Только подход теперь выглядит иначе. Во-первых, размылось понимание глобального бизнеса. Теперь важно определиться с дружественным регионом. Если раньше мы планировали выходить в Европу или США (где представляли себя отстающими), то сейчас выходим в страны, где понимают, насколько у нас продвинутый бизнес, в особенности — технологический и некоторый производственный. Для ряда регионов наши российские компании — это партнер, который может поменять ландшафт бизнеса. Главной сложностью является скорее то, что это новые тропы, которые надо протаптывать самим. И тут знания передаются в значительной степени в форматах p2p (peer-2-peer), от студента студенту, что тоже является методом школы, когда мы внедряем не только форматы семинаров и практики, но и форматы обмена опытом между собой. Среди попечителей, кстати из 5 из 10 имеют международный бизнес.
Какие направления сейчас больше всего верят в рост своего бизнеса?
Производства, аграрии, медицинское направление, кибербезопасность. Но мы видим не только тех, кто верит и растет, но и помогаем предпринимателям там, где больно. Как говорит Владимир Седов: «Кто еще сегодня может помочь предпринимателям? Такие же, как они, но только те, которые выжили».