Продавец, торгующий на двух крупнейших маркетплейсах страны, сравнил все затраты на продажу товара объемом менее 2 литров на обеих площадках. Причем сравнение выполнено с учетом повышения комиссий Ozon с 1 июня.
Его отчет опубликовал авторский телеграм-канал Marketplace_biz, посвященный торговле на маркетплейсах.
Познакомимся и мы с этими выкладками, которые получились очень наглядными.
Дано: товар до 2 л.
Себестоимость: 1000 рублей.
1. Обработка заказа в ПВЗ
Wildberries – 15 руб.
Ozon – 30 руб.
2. Логистика
Wildberries – 47,5 руб.
Ozon – 76 руб.
3. Последняя миля
Wildberries – без оплаты
Ozon – 25 руб. после 1 июня
4. Дополнительный литр
Wildberries – 11,88 руб.
Ozon – 12 руб. до 1 июня и 18 руб. после 1 июня.
Итого: прямая логистика
Wildberries – 74,38 руб.
Ozon – 118 руб. до 1 июня и 149 руб. после 1 июня.
Обратная логистика
Wildberries – 128 руб.
Ozon – 118 руб. до 1 июня и 149 руб. после 1 июня.
Возвраты и отмены
Wildberries – 8% (16,19 руб.)
Ozon – 8% (18,88 руб. до 1 июня и 23,84 руб. после 1 июня).
Комиссия
Wildberries – 22,5%.
Ozon – 20% до 1 июня и 26% после 1 июня.
Эквайринг
Wildberries – нет данных.
Ozon – 1,75% (усредненно).
Налог
Wildberries – 6%.
Ozon – 6%.
Реклама
Wildberries – 10%.
Ozon – 10%.
Маржинальность (которую закладывает селлер)
Wildberries – 15%.
Ozon – 15%.
Итого все по %:
Wildberries – 53,5%,
Ozon до 1 июня – 53,25%,
Ozon после 1 июня – 58,75%.
Чтобы сохранить маржинальность, предприниматель должен выставить следующие цены:
Wildberries – 2345 руб.
Ozon до 1 июня – 2659 руб. (+13,39% к Вб),
Ozon после 1 июня – 2843 руб. (+21,23% к Вб).
Разница в цене на двух маркетплейсах составляет практически 500 рублей в пользу Wildberries. Единственное уточнение — селлер не учел эквайринг на Wildberries. В остальном расчет наглядный, полезный пример для анализа юнит-экономики.
Но есть еще один важный момент!
Пока селлер сводил данные в таблицу, пришла новость, что Wildberries с 9 июня тоже повышает комиссию на 5% в большинстве категорий.
Таким образом, в данном примере цена для покупателя на этой площадке вырастет на 117 рублей, а разница между двумя маркетплейсами сократится до 300 рублей с хвостиком.
Также читайте на нашем сайте:
- Ozon и Wildberries считаем отдельно! Селлер заплатил фотографу своих товаров второй раз – но уже по суду
- Мораторий снят: налоговики массово проверяют ПВЗ Ozon и Wildberries. Зачем они приходят и что делать владельцам?
- ФАС дал Ozon и Wildberries еще месяц на то, чтобы покончить с принудительным участием селлеров в распродажах
- ФАС потребовала от Ozon и Wildberries прекратить принудительные скидки и не снижать цены без явного согласия продавца за его счет
- Ozon разрешил себе не спешить 3 дня с оплатой за товар, а Wildberries просто припоздняется с переводом средств некоторой части селлеров
- На каком маркетплейсе самые низкие цены по мнению россиян?