Компании Fashion Factory School и Ozon провели исследование, которое позволило выяснить отношение владельцев российских модных брендов к продажам своих товаров на мультикатегорийных маркетплейсах, сообщает пресс-служба компании Ozon.
Более тысячи отечественных предпринимателей: топ-менеджеров, собственников брендов одежды, обуви и аксессуаров, представители аудитории Fashion Factory School - приняли участие в опросе.
По результатам исследования, к сегменту «премиум» свой ассортимент относят 7% брендов, к «среднему» и «среднему +» — 25 и 54% соответственно, к массмаркету — 11%.
Большинство участников опроса (72%) располагают собственными сайтами, интернет-магазинами и приложениями для продажи своих коллекций., при этом владельцы брендов заинтересованы в работе с мультикатегорийными маркетплейсами. Около половины опрошенных продают вещи на таких платформах, а в 2025 году 75% всех участников исследования планирует или увеличить объем поставок на маркетплейсы, или начать осваивать эту площадку, если ранее они ею не пользовались.
В среднем продажи на маркетплейсах приносят российским производителям одежды, обуви и аксессуаров почти половину их выручки (49,8%). Около половины участников опроса Fashion Factory School отметили, что выход на маркетплейс позволяет им сосредоточиться на производстве и закупке товаров, не отвлекаясь на решение вопросов привлечения покупателей, рекламы, логистики: на платформах уже есть нужные инструменты для ведения бизнеса. Каждый третий респондент считает, что мультикатегорийные маркетплейсы предоставляют возможность тестирования спроса на его товары. На вопрос «Какие маркетплейсы уже используют или планируют использовать в качестве площадки для продаж» 72% респондентов назвали специализированную платформу Lamoda, а среди мультикатегорийных маркетплейсов лидером стал Ozon (59% опрошенных). За последние три года количество покупателей одежды, обуви и аксессуаров на Ozon увеличилось в пять раз, сейчас общее количество составляет более 32,7 млн человек.
Владельцы и топ-менеджеры брендов сегментов «премиум» и «средний +» обеспокоены тем, что мультикатегорийные маркетплейсы, в силу большого разнообразия ассортимента, включающего товары самого разного ценового диапазона, в том числе вещи сегмента массмаркет, могут «обесценить» их бренд, субъективно снизить его позиционирование в сознании потенциальных потребителей. 64% участников опроса заявили, что на маркетплейсах нет продуманной навигации или выделенной «полки» для брендов сегмента «средний +» и «премиум», и покупатели не найдут соответствующие товары. Решение этой проблемы предлагает Ozon, у которого существует отдельное мини-приложение Ozon Fashion. Там продаются исключительно одежда, обувь и аксессуары. А в конце 2024 года компания анонсировала запуск отдельной витрины «Российский премиум» с селективной подборкой премиальных вещей отечественных производителей.
Представители брендов поддерживают такое решение: уже вышли или планируют в обозримом будущем выйти на Ozon 69% респондентов.
61% участников опроса признали, что главный критерий, которым руководствуются отечественные бренды, при решении начать продажи на маркетплейсах, — это соответствие аудиторий маркетплейса и бренда.
36% респондентов считают, что на мультикатегорийных площадках нет платежеспособной аудитории, способной покупать вещи сегментов «средний +» и «премиум». Но, согласно статистике Ozon, такая аудитория на маркетплейсах есть: 9 млн клиентов делают заказ минимум 1 раз в неделю и тратят порядка 200 000 рублей в год.
В целом, по прогнозам аналитиков, к 2026 году оборот рынка fashion в России увеличится до 3,6 трлн руб, а оборот Ozon составит 1 трлн.руб
***
Ozon - российский мультикатегорийный маркетплейс с развитой логистической сетью, возникший в 1998 году как интернет-магазин по продаже книг и видеокассет. В настоящее время Ozon предлагает 370 млн товаров в 20+ категориях своим 53,5 млн активных покупателей. В компании работает 6000 IT-специалистов.
Школа бизнес-образования Fashion Factory основана в 2013 году известным дизайнером и визионером моды Людмилой Норсоян. Более 4000 тысяч человек получили дополнительное образование в Fashion Factory School за 12 лет.
В настоящее время российская школа бизнес-образования в сфере моды Fashion Factory School является участником образовательного холдинга Ultimate Education, объединяющего школы-лидеры в сегменте дополнительного образования.