Суд указал: контрагент поддерживал ложные представления о готовности заключить договор.
Суд взыщет убытки за недобросовестное ведение переговоров. Например, если скрыть выбор при параллельных переговорах. То есть готовность вступить в отношения с другими контрагентами стала носить притворный характер. Если выход из переговоров суд посчитает внезапным и неоправданным, то обяжет возместить все расходы на переговоры, которые понесли несостоявшиеся контрагенты (определение ВС от 29.01.2020 по делу № А40-98757/2018).
Чтобы снизить риск остаться «запасным вариантом» для контрагента, заключите соглашение о порядке ведение переговоров. Такое соглашение помогло взыскать более 10 млн рублей неустойки. Суд указал: контрагент поддерживал ложные представления о готовности заключить договор. Стороны согласовали возмещение реального ущерба и неустойки — суд взыскал их в полном объеме (определение 7 КСОЮ от 04.04.2024 по делу № 88-6182/2024).
Пример соглашения о ведении переговоров найдете в статье «Манипуляции на переговорах, которые приводят к убыткам вместо сделки» из свежего номера журнала «Юрист компании».
Пример Соглашения о порядке ведения переговоров.docxскачать документ
Еще в статье «Манипуляции на переговорах, которые приводят к убыткам вместо сделки» редакция вместе с Артемом Денисовым и Анной Дудко из «Генезиса», разобрала стратегии переговоров, которые вместо выгоды приносят потери в деньгах и репутации. Рекомендации помогут предупредить менеджмент компании о рисках, когда участвуете в подготовке договоров, а также заметить недобросовестные шаги в действиях потенциальных контрагентов.