Об особенностях продвижения медицинских препаратов. О том, как работает медицинский отдел с точки зрения маркетинга. О том, что такое комплайенс и какие существуют юридические особенности продвижения лекарственных средств, рассказала Владислава Рибо, представитель компании «Сервье» на мастер-классе от компании Servier Affairs Médicales.
Студенты III курса экономического факультета РУДН направления «Маркетинг» познакомились с нюансами продвижения фармацевтических продуктов на рынке России.
«Продвижение медицинских препаратов — сложная, многоступенчатая задача, которая обязывает маркетолога разбираться в юридических тонкостях, предполагает эскпертное знание фармакологического рынка, навыки делового общения с разного уровня экспертами и службами внутри компании», — Владислава Рибо, представитель компании «Сервье».
Спикер рассказала студентам о «Сервье» — независимой французской международной фармацевтической компании, которая не котируется на бирже. Россия в структуре продаж компании занимает III место после США и Китая на начало 2022 года.
Интересный факт: более 20% прибыли компании ежегодно реинвестируются в исследования и поиск новых препаратов, ранее этот показатель достигал 40%.
Совет директоров «Сервье» полностью состоит из нанятых сотрудников, которые не имеют никакой доли акций компании, что дает возможность исключить субъективизм при принятии управленческих решений.
Особое внимание спикер уделила факту, что продвижение медицинских препаратов строго регламентировано и требует от маркетологов знаний в области законодательства стран рынков сбыта. Менеджеру по маркетингу необходимы знания в сфере продвижения товаров народного потребления, то есть рынка FMCG.
На вопрос студентов, какими навыками должен обладать выпускник вуза, чтобы получить должность маркетолога в крупной компании Владислава Рибо ответила:
«Важно обладать гибкими навыками (soft skills), которые сейчас очень ценят компании, потому что техническим навыкам вас научат, а такие навыки, как умение общаться с коллегами на разных уровнях, эмоциональный интеллект, умение работать в команде и выстраивать отношения с другими службами, с клиентами и партнерами, вы должны демонстрировать при приеме на работу».
Студенты РУДН поделились мнением о мастер-классе:
«Мне было интересно узнать, в чем именно особенность продвижения фармацевтических продуктов на рынке России. Основная программа продвижения лекарственных препаратов строится на научной основе и требует знаний законодательства. Хотя при продвижении любых продуктов народного потребления маркетолог должен работать в связке с юридическим отделом, чтобы не нарушить тот или иной закон, а уж на фармацевтическом рынке тем более», — Иван Денбновецкий.
«Мне нравятся мастер-классы от представителей разных компаний, потому что они практики и рассказывают, как организована работа внутри компании. Интересно, что „Сервье“ — некоммерческая организация и не зависит от акционеров, потому что их просто нет! Это заставляет задуматься о структуре организации других компаний и сделать свои собственные выводы», — Ирхина Анастасия.
«Я рассматриваю для себя возможность работы в крупной международной компании, поэтому этот мастер-класс был для меня очень полезен. Здорово, что есть возможность напрямую пообщаться с представителями таких компаний, а также задать им вопросы. Владислава подробно рассказала о работе маркетолога в фармацевтической организации», — Колесникова Инесса.
Справочно
Servier, Сервье (также — Les Laboratoires Servier, Лаборатории Сервье) — французская транснациональная фармацевтическая компания. Находится под управлением некоммерческого фонда FIRS (Servier International Research Foundation) с головным офисом в г. Сюрен, Франция. Годовой оборот в 2017 году составил €4,152 млрд. Компания представлена в 149 странах на 5 континентах и насчитывает более 21 700 сотрудников. Имеет более 16 производственных комплексов по всему миру.