На прошедшей на этой неделе конференции MVNO Russia 2020 участники представили несколько кейсов по созданию виртуальных операторов. Теоретически позволить себе брендированные SIM-карты и индивидуальные тарифы может большинство компаний — другой вопрос, зачем им это. Кому нужен, а кому избыточен собственный MVNO?
Иван Рыль, директор группы продуктового маркетинга компании «Беркут», отмечает, что только FullMVNO имеет экономический смысл, так как в версии Light нельзя получить контроль над собственным оператором (по сути, это не оператор, а реселлер, который перепродает тариф федерального оператора).
«Запуск MVNO усиливает экосистему бизнеса, если несет в себе ценность для клиентов основного бизнеса. Один из факторов успеха – модель Full MVNO, которая помогает эффективно отстроиться от конкурентов. Нужно анализировать бизнес, чтобы создать ценностное предложение и абоненты смогли увидеть потенциал в новом операторе», — пояснил Иван Рыль.
Напомним, что модель Full обозначает, что MVNO берет в аренду только радиосеть базового оператора, а маркетинг, биллинг и даже узлы связи организует самостоятельно.
Эффективное управление мобильным трафиком и емкостью, анализ трафика, управление полосой пропускания – залог качественного сервиса со стороны виртуального оператора, говорит он.
По мнению Ивана Рыля, для Full MVNO необходимо создавать экосистему целевых сервисов – для людей, для бизнеса, для государства. В массовом сегменте он считает перспективными семейные тарифы, B2B-сектору можно предложить облачные сервисы, хранение информации, аренду серверов. Но основной еще не охваченной российскими MVNO нишей она называет госсектор. «Здесь вообще нет виртуальных операторов, а ведение проектов по цифровой трансформации, цифровой экономике, создание умных городов и фабрик было бы перспективно». В компании считают запуск собственной платформы интернета вещей следующим этапом развития рынка.
Впрочем, Full MVNO могут позволить себе либо крупные корпоративные заказчики, либо компании, которые собираются зарабатывать на данном продукте, создавая дополнительную сервис для своих основных услуг (например, фиксированные операторы, IT-компании, банки и т.д.).
Руководитель отдела маркетинга, PR и развития бизнеса MCN Telecom Любовь Мартынова отмечает, что есть спрос и на Light MVNO — это актуально, когда компания точно целиться в определенную нишу, причем с минимальными затратами на операторский проект. Так, стоимость выпуска бронированной SIM-карты не превышает 50 рублей, предусмотрена невысокая фиксированная плата за ее обслуживание и, собственно, тариф на мобильные сервисы. MCN Telecom выпустил отдельный продукт — «коробочное» MVNO для компаний, которым важно не только дешево, но и быстро создать собственного оператора.
«MVNO может быть интересно компаниям нацеленным на диверсификацию бизнеса с целью извлечения прибыли из нового перспективного направления, а также для компаний, имеющих лояльных клиентов, которым можно предлагать в качестве дополнительных услуг мобильную связь», — рассказывает Любовь Мартынова.
Коробочный продукт позволяет стать мобильным оператором всего за месяц, маршрутизировать трафик и даже запускать VAS-сервисы. В данном проекте MCN Telecom выступает MVNЕ, выступая посредником между базовым мобильным оператором и начинающим мобильным игроком — решая технические вопросы, оказывая IT- и экспертную поддержку. Компания предоставляет доступ к радиосети, биллинг, собственные узлы связи в 64 регионах, выделенную номерную емкость (порядка 30 тыс. номеров), также может взять на себя разработку сервисов.
Справка:
Материал выпущен в рамках конференции MVNO Russia 2020, организованной TelecomDaily, TMT Conferences и издательским домом «Телеспутник». Мероприятие прошло в онлайн-формате, собрав более 300 профессионалов в сфере MVNO. Генеральным партнером выступил оператор Yota, платиновым спонсором – «Tele2 Россия», серебряным – компания «Беркут». Также конференцию поддержали ПАО «Ростелеком» и MCN Telecom.
Онлайн-формат проведения обеспечило техническое решение компании CDNvideo.
CDNvideo — это готовая медиаплатформа для вещания в интернете. Хранение и обработка контента, составление плей-листов и программы передач, защита и монетизация, а также самая быстрая сеть доставки контента в России. Прямые трансляции или видео по запросу (скидка на трафик 20% по промокоду TD1606).